六八读书

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第98章（第3页）

王米莉跟销售部几个内勤姑娘，大家??一起吃饭。一起谈销售部的那些销售，每月一个人??大概能拿多少钱时。

被她们重点讨论的聂琳琳，正在跟客户，抓紧拍摄着，抓紧交流着。

作为一个二手房中??介，聂琳琳现在的工作，不仅只是帮助客户卖房子租房子。

她还有根据自己的行业敏感度，对客户的售价提出建议的责任。一套房子，客户要的价格实??在太高??了，或者客户挂的价格偏低了，聂琳琳都会适时的提醒一下??客户。

而且她的很多客户，都有卖了手上的物??业，想再次置业的打??算。而她所在的世纪华城，是一个在整个离国都有良好口碑的大企业。所以在帮助客户卖掉手上房子的同时，自然也要推销一下??自家??公司房子。

而且因为大概的知道未来什么地??方的房价会涨，什么地??方的房价会跌。聂琳琳在跟客户说??到房子问题时，就会不由??自主的多说??几句。

她说??的多了，客户感觉她好像真的对这方面有一点点研究，好像也不是一门心思只推销他们买岗岛的房子。最后也会受到影响，不由??自主的跟她多聊几句。

然后聊着聊着，他们就会很自然的加上微信，有的还会简单的吃一个饭。

像这次的杨先生，聂琳琳跟对方聊着聊着。等知道两人??都没有吃饭后，最后两人??就都进了附近的一家??小餐馆。

聂琳琳不是那种脑袋空空的草包美人??，跟客户聊天时，她也不会只逮住房子一个话题跟别人??聊。

基本上，不管别人??聊到什么，她都对着客户大概的说??一下??。

像今天开饭店的杨老板，两人??聊着聊着，就开始说??起了翻台的问题。

然后聂琳琳想了想就支招道：“杨哥，我跟你说??一个我在香江看到的情况，不一定对你有用，但你可以听??听??。”

“没事，妹子你说??！”

对于真的有才华的女人??，尤其是女孩子，大部分的男生都是特别佩服的。

像此刻的杨老板，在感觉到今天跟他真正第一次见面的聂琳琳确实??有本事后，他就恭恭敬敬的露出了洗耳恭听??的模样。

“就是翻台率这个问题，你与??其订什么客户吃饭超过三个小时你们就要收二十三十的。你不如反其道而行，弄一个客户在四十五分钟之内吃完，就给他们打??着八五折。一个小时内吃完打??九折，一个半小时内吃完九五折，两个小时吃完就打??九八折这种。就是把原先的惩罚性质的规定，你改成奖励制度那样的。当然我说??的具体时间??和具体折扣，这个也是需要你们自己做研究的，不一定就是我现在嘴上说??的这种的。