六八读书

第2章（第2页）

拿起标上『003』标记的试用品，藤原拿在掌中左右摇着。带有黏性的液体在透明的瓶子内不停摇晃。

「第一个问题是『香味』。即使是质量多好的乳液也好，带有这种青臭味道的东西我是不会想用的。在对男性用化妆品有兴趣的年轻人中，有不少正在用香水的。按调查结果，用我们公司商品的男性中，有六成对香水有一定的兴趣或正在使用香水类商品的。而这个跟香水正好相反的气味，会令消费者减少不少购买欲吧？」

喀嚓的巨大声响，东山以接近推开椅子般的气势站起来。

「关于香味的话，我们会再次检讨，但是商品方面……」

「第二个问题就是这个质感」

以冷淡的语气继续发言的藤原课长打开了容器的盖子。转过瓶身，白浊的液体倒散在掌心上。

「黏性实在太强了」

「我刚刚已经说过，这个质感是我们刻意研究出来的成果。实际上已接触过这乳液的藤原课长一定会知道，会感到黏糊糊只是一开始的感觉而已，只要将它涂擦在肌肤上，乳液很快就会浸透进去，肌肤也会变得非常干爽」

藤原课长瞇起眼摇着头。

「你要知道，这是不是『女性用』，而是『男性用』商品。要是女性用商品的话，这个质感可能还『可行』，但是男性用的商品就完全不一样」

「那个我知道，但就是因为这样……」

「知道的话就请按你知道的情况去做吧。对于有效果但是卖不出去的商品，我倒是想要即使效果只有一半但是能卖出去的商品。说到底这个始终是『商业』，请你将所有可能对贩卖业绩成负面的因素都除去吧」

东山咬着牙。

「这次的试作品将不会受理，这次会议也到这里结束吧。我非常期待下次将会有更好的进展」

迅速整理好桌面上的资料后，藤原率先离开会议室。长田等其它营业促进部的成员也慌忙地随着他的脚步离开。虽知道自己也应该跟着他们一起步，甲斐谷却因自己迟到的关系，为了避免尴尬，于是刻意放慢速度，不意却因此成为余下的九名开发部成员的冷嘲热讽的对象。

「营业促进部的人，口中也只有销售额，销售额而已吧！」

跟自己年纪差不多的年轻社员高声地讥讽道。