六八读书

第20章 直播复盘（第3页）

“嗯，明白了就好，不过不用着急，这是个循序渐进的过程。那我们继续说下一点，展现才艺的节奏或者说你唱歌的时间间隔。”

又是新的名词，叶子谦一脸的乖巧，洗耳恭听。

“其实直播这种东西，说到底也是一种商品。观众来看直播就是为了获取情绪价值。

而能提供情绪价值的就是主播直播时候无形中售卖的东西，它不是实质性的。

既然涉及到了商品，这里面就有买方市场和卖方市场了。

举个例子，再以你来说，你直播的商品目前是两种，唱歌和聊天，两者都是来售卖情绪价值。

这两种商品里面，唱歌肯定是标价高的那个。

因为它难，观众一般做不到。

所以你从一开始就要把唱歌这件商品定的价格稍微高点，聊天可以是买方市场，但是高价值的唱歌必须是卖方市场。

涉及到你的切身利益，也只能是卖方市场。

因此，你出售这件商品的次数就不能太多，否则会变得廉价，以后再想涨价客人也就是观众就不乐意了。

而聊天则不然，大众商品，谁都会说，谁都会聊，所以价值偏低，可以不限量。

你今晚唱歌的次数就有点多了，我数了下，两个小时不算哼的小调，总共唱了七首歌。

这个频率等你以后正常直播四五个小时下来，你嗓子就废了。

你靠高频率唱歌吸引来的观众，也会因为你之后减少唱歌频率而流失掉。”

说实话，这番理论对于叶子谦而言是有些冲击的。

第一次听说把直播和观众看成买卖双方。

但是却很有道理。

这也就解释了那些唱歌主播没有个飞机火箭就不开嗓的情况了。

这就是待价而沽，饥饿营销呗。