六八读书

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第97章（第1页）

他们尝试过通过兼并和收购的方式，占领国内民族品牌，将之渠道尽收囊中。可惜效果不佳。

原因一，利华美洁在进入中国市场前期，就用这种简单粗暴又狡诈的方式买下许多中国日化品牌及其建立起来的销售渠道，但中国企业在成长，在足够开放的市场下，逐渐懂得取舍利弊，图短利而短视的行为愈加减少。利华美洁在收购兼并国内调味品企业上头，竟然屡次不能得手。

原因二，他们建立饮食策划部门，目的是辅助一线的调味品销售，但金融风暴来临，国内中高端餐饮场所的消费萎缩，连带影响了原料进货量的萎缩，而丽华美洁的价格又较国内品牌甚至日本品牌为高，再贡献智囊服务，在成本上头还得败下阵来。他们认为亲近终端消费者，减少中间环节解约成本方为上策。

于是便有了本次的招标，他们想要通过外脑，汲取意见，对建立全新的面对终端消费者的渠道起到帮助作用。

罗曼听完蓝宁的阐述，闷声不响思考半晌。

她说：“你真行啊！连分析都做好了，把客户的需求罗列的这么清楚。”

蓝宁但笑而不语。

其实分析全部是关止做的，他用红字标注在对方提供的资料之间。这大大节省了她阅读资料再做结论的时间。而且，关止做的结论，不但详尽，且还一针见血。

他还用蓝字在资料下头加了一句：“老岳，你确定要投诚洋人？”

但蓝宁有别个想法，她对罗曼讲：“他们在本地先试运行，而后推广至全国。可想而知，全国市场有多大，影响会有多广。而且开放市场下，如果运营得当，让消费者得益，我们也算不辱使命。”

罗曼抱着手臂，又把蓝宁提供的资料看了一遍，再看下头一串的竞标对手。

她说：“这一间，还有这一间，这间，他们都是业内翘楚。”

蓝宁讲：“是的，但是他们一贯服务国外企业，对国内市场未必比我们更加了解。”

“利华美洁没有给我们招标通知。”

“毛遂自荐自古有之。”

“蓝宁，你有几成把握？这意味着未来的一个半月，我们需要全神贯注在这个项目之上，尤其，方珉珉辞职，企划部无人。”

“罗总宝刀未必老。”