六八读书

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第52章（第1页）

肖缘是真心感激他，铁牛摆摆手，“就我跟小兆哥的关系，小嫂子你说这话就见外了。我是真没想到，你做生意比我见过的许多人有天分多了，这才第一天啊，要这样下去，没准就能自己开个大商场。”

肖缘也高兴，勉强抿了一口酒，“不过多考察，研究现在年轻人的喜好，你没见今天过来买衣裳的全是学生族。我自己又在制衣厂干了几年，算是有点基础。”还有那么点运气，其他的就不敢居功了。

晚上回家之后，肖缘就把今天赚的钱倒出来整理，数。她出门，是下了破釜沉舟的勇气，连公婆都得罪了，带着厂里上班几年攒的一万多块钱，如今支起这个摊子，花了一大半。

将今天的收入数一数，除去支出本钱等等，净利竟然落下两百多块钱，在制衣厂里上班，几乎是半个多月的工资了。肖缘扑到床上，将所有钱抱在怀里，闷着脸笑。

半个月过去，肖缘的生意依旧是整个市场最好的，有些人脑筋转得快，第四五天的时候也学着，看哪样卖得好，去进了一大堆。可是也只有肖缘那里没货的时候，客人才能想起来到其他地方看看。

一来，肖缘这里相当于一个专卖店，只要你要短袖，往她这里来就对了，一眼望去全是一种。去其他的地方，摊贩手上的存货又多又杂，样式却少，要找好半天才能翻出来。既舍不得先前的存货，又想腾地方摆新衣裳，带一带旧货，很多客人就不大乐意听唠叨。

再有，肖缘年纪轻，人漂亮，嘴又甜。她看哪个衣裳卖的好，就自己穿在身上当模特，结果就是那种样式供不应求。她的生意做好了，连带着周围一圈都受到好处。

这样一来，大家很乐意来跟她取生意经，都是农村出来的，肖缘有时候也提点中肯有用的意见。可是涉及到商业嗅觉、敏感度的问题她就爱莫能助了，总也不可能好心到把自己看中的商品提前宣传的沸沸扬扬。

她的生意好了，连带市场部经理都过来逛了几回，有一些财经性质的新闻报纸，甚至都被经理带过来采访她。肖缘也没想到卖个衣裳而已还能上报纸，经理在记者跟前夸奖她，说她有经济头脑、反应快有灵气，带着小海区市场像一海活水。

还承诺，好好干，往后有机会总有大展拳脚的时候。肖缘还没被人夸成这样过，有些不好意思，她并不觉得自己有多聪明，不过耳聪目明遇事想的多而已。

她很清楚，在这样小成本的综合性批发市场里行商是没有多大风险的，就算不赚钱也不至于亏得的本钱都拿不回来。现在全国上下鼓励大家个体户赚钱，经济腾飞，正是政策最开放、扶持力度最大的时候。

她是抱着决心来的，凭着一腔孤勇，浑身干劲儿，奔着好日子去的。以前在制衣厂里，处理各种各样问题，心力交瘁，又因为庞娟的作为搞得她不得不走。再不做出个成绩来，都对不起她自己，当初灰溜溜受了冤枉离职。

她也并不是要报复谁，从小到大，她都没那样轰轰烈烈的性子，不过也有一股自己要争气的狠劲。生意越来越好了，她的小摊子名声越来越大。铁牛有自家的废品站要经营，只有空闲的时候才能来帮帮忙，进货的时候只能关门。

肖缘有时候累得直不起腰，这样下去不是法子，钱没赚到多少，别自己身子累垮了，因此过了几个月她就请了两个人。她为人和气大方，不爱斤斤计较，又乐于助人，市场部经理就很是看好，还介绍给她不少经商的生意人。

商户摊位根据合同承包，按月缴纳管理费和租凭费用，大家刚开始做工的时候，抱着试试看的心态，只敢小打小闹，每家基本只有一个柜台。像是肖缘一口气租下三个都算少的。

到了一年后，市场经济推动下国家又出台新政策，为了肃清层次，规划群体。小海区市场管理局规定，全部改为服装门面店，一个户头换一间，以一定价格买断若干年使用权，原来的柜台则按优惠价格回收。

这个时候的小海区市场已经很有名气，生意做的如火如荼，很多小摊贩都很乐意将柜台换成门面房，然后出租或者转让，从中间赚取差价。肖缘先就从经理那里听说了这个政策，她手上有三个柜台。就把家里几个人的户口本拿来，分成三个户头，门面房出来后一下全抛出去。

用卖三间门面房的钱卖了一处地段极好的门面，继续做服装生意。就在她还在思考是不是继续卖短袖的时候，王组长告诉她，她认识的一个小厂倒闭了，主打女士衣裳，春夏秋冬，从内到外。手上压了一批春秋季节的纯棉衣裳。