六八读书

第202章 咱们是有大气运的人！（第1页）

最终，两人谁也没说服谁，他们团队内部也没能达成统一的意见。

在第三次争论未果后，时真让宋沉野来帮忙评判。

宋沉野简单翻看了一下他们拿来的各种调研报告和企划，沉吟了片刻，问：“你们觉得自己是靠什么发展起来的？”

时真听他这么问，就知道他一定是赞同自己观点的，当即一拍桌子：“池煜，你看我就说吧，做人不能忘本！”

池煜想了想：“自媒体宣传，明星效应，当然产品和环境也不错。”

宋沉野推了下眼镜：“在江城开一家类似一二号店的店铺成本会高吗？”

时真：“差不多吧。”

宋沉野：“差不多，是差多少？多还是少？钱花出去，总得有个具体数字，不能是糊涂账。

还有，开一家店的成本要控制在一个什么数字范围内，预计多长时间能回本等等，都得有个具体估算。

而且你们要搞清楚自己的竞争力是什么，为什么市面上有那么多同类型的店，消费者会选择你们，你们取胜的优势又是什么？”

他看向池煜：“我大概能明白你的想法，可还是那个问题，单论产品，目前你们的产品与市面上的同类型产品做比，优势在哪儿？你们现有的目标消费人群又是否会在你们缩减掉外在加持后，继续选择你们的产品？”

“……”

“突破，转变的前提是具有比别人强的竞争力，举个例子，在同一家普通商场的两家店里买同一款蛋糕，你家卖六十五，另外一家卖三十，我是消费者，我可能在第一次购买时，会好奇六十五的蛋糕和三十块的有什么区别，但当我试过一次发现没区别后，我不会再当冤大头，因为我的钱不是大风刮来的。

如果你说能不能把你们的蛋糕价格降下来？答案是可以。但你要想到，你们是一个连锁品牌，你光降这一家店， 其他店怎么办？其他店的投入成本怎么回？你们的市场定位也要重新找，这都是麻烦事。

不降，坚持你的想法继续扩张转变，想要把东西卖出去，就只能在定位更高的消费场所寻找合适的店铺，那前期包括租金在内的成本投入就会更高，商品定价不变，收入达不到预期，得不偿失。”

池煜想了想：“所以哥你的意思是，时真求稳的想法是对的。”