六八读书

第102章 联盟的危机（第1页）

我紧紧攥着手机，那低沉又神秘的声音，像一记重锤，狠狠砸破我胜利的喜悦泡泡。

“你以为你真的赢了吗？”这话像块大石头，“哐当”一声落在我心上。我咬咬牙，强装镇定，冷冷回了句：“有啥指教，直说！” 电话那头只有一阵冷笑，紧接着就是忙音。

我手一松，手机“啪”地掉桌上。一种不安，像小虫子一样，开始在我心里乱爬。虽说刚把老对手打败，可这通电话，明显是新麻烦要来了。我抬手揉了揉太阳穴，眉头皱得紧紧的，心里嘀咕：商场跟战场没两样，一刻都不能放松啊。

接下来几天，公司表面风平浪静，业务也按部就班地推进。可我心里那根弦，一直绷得紧紧的，就像拉满的弓。直到那次联盟内部会议，气氛一下子变了。

会议室里，烟雾弥漫，像一层薄纱。吊灯的光昏黄暗淡，照在每个人脸上，神情各不一样。联盟成员围坐在长桌旁，原本热热闹闹的交谈声，这会儿带上了一丝压抑。我眼睛扫了一圈，发现几个成员眼神飘忽，嘴巴动了动，却又没说话。

会议开到一半，一家合作公司的代表“嚯”地站起来，清了清嗓子：“梁总，我们公司最近钱周转不开，按原计划合作有点难。”这话一出，会议室里一下安静下来，像丢进水里一颗石子，泛起层层涟漪。其他成员也跟着附和，找各种理由要退出联盟。

我心里“咯噔”一下，意识到联盟出问题了。这些理由，就是借口，背后肯定有老对手捣鬼。我深吸一口气，脸上挤出个微笑：“各位，咱们联盟走到现在，不容易。有点困难就打退堂鼓，前面的努力不就白费了？现在就是考验咱们的时候。”

可我的话没啥用，一部分成员态度坚决，还有人偷偷和别的企业联系。我知道，对手的好处起作用了，不赶紧想办法，联盟就得散。

会后，我急急忙忙约那些动摇的成员见面。第一家公司的会议室，装修得富丽堂皇，墙上的油画特别扎眼。公司负责人坐在对面，眼睛四处乱看。我真诚地说：“贵公司和我们合作，赚了不少。现在退出，前面的投入可能就没了，以后也少很多机会。还是好好想想吧。”

负责人犹豫了一下，开口说：“梁总，我们也难啊，对方给的条件太诱人，实在拒绝不了。”我心里一沉，知道对手给的好处肯定不少。我想了一会儿，说：“我懂您的担心，可商场变化快，眼前的好处不一定长久。我们可以重新商量合作方案，给您更多优惠和支持。”

一番你来我往的谈判，负责人总算松口，说再考虑考虑。我知道，这只是暂时稳住他，要真正巩固联盟，得找新合作机会，给联盟加点活力。

接下来一周，我到处跑，去见可能合作的对象。每次谈判都像打仗，我靠着自己的脑子和经验，使劲说服对方。和一家科技公司谈的时候，对方对我们的环保产品挺感兴趣，就是担心联盟不稳。

我拍着胸脯保证：“我们联盟是有点困难，但我有信心重新站起来。大家一起努力，以后肯定有好前景。”对方被我打动，初步同意合作。

这期间，我也一直盯着联盟内部。那些动摇的成员，看到我们积极找新合作，态度慢慢缓和。可我知道，这还不够，得快点行动，让他们彻底放心。

又过了三天，我办了一场联盟内部晚宴。宴会厅灯火通明，水晶吊灯洒下柔和的光。我站在台上，笑着说：“各位，这段时间我们碰到挑战，这也是成长的机会。大家一起加油，肯定能挺过去。”