六八读书

第10章（第1页）

林浅却不以为然，答：“那也是我的报告打动了领导，否则连试的价值都没有。兵来将挡水来土掩，让他们放马过来呗。”

林莫臣听到她心高气傲的话，倒是笑了。又淡淡道：“这么个大集团，之前崩得那么快。爱达内部，说不定真有奸细。国内一些企业，什么下作的事做不出来？你好自为之。”

作者有话要说：　　什么危机丑闻、封闭办公嘛……根本就是作者要制造孤男寡女共处一室的机会好不好？我这份拳拳之心，你们可懂？

O(∩_∩)O

终于把第四章改完了，明天可以朝全新的第五章迈进了。看了大家的留言，基本对我重写的章节还是更满意的，欣慰得内牛满面啊~~

明天中午12点准时更新~由于前期重写拖了进度，所以本周日不休息，继续更新~

说到国内企业之间的奸细，咳咳，去年还是前年著名的凉茶厂商互设奸细案就不说了。说个我看到的很有意思的案例。有兴趣的妹纸可以看一下，要耐心读的哈。

以下摘自某本商战书籍的记载，未经官方证实，不代表阿墨的个人观点~

1986年人日本引进中国第一套火腿肠生产线的洛阳肉联厂，其"春Du"火腿肠曾在90年代初风行一时，进入千万百姓家。如今，却被"双Hui"后来居上，"春Du"失去了大部份市场。

春Du集团宣传部部长否定了"'春Du'火腿肠不如'双Hui'的好吃"的说法。他认为同等价格的火腿肠，"春Du"要好于"双Hui"；而经销商和顾客之所以产生"'春Du'不如'双Hui'"的印象，是由于"双Hui设了一个局，春Du掉进了这个局里"。

他说：1995年底，双Hui打起了价格战，他们把100克火腿肠中的猪肉成份，由85%调低到70%(其他成份为淀粉、油、盐、味精等)，价格也随之由每根1.1元调低到9角钱，但仍有10%产品保持着原来的成份比例及原来的售价不变。由于火腿肠市场竞争激烈，厂家在竞争对手那里都互设了"探子"。我们接获安插在"双Hui"密报后，立即也调低了自己的火腿肠猪肉比例以及售价，但我们是全部产品都调到了这个档次，不像双Hui还留了10%不动。双Hui一看我们上钩了，紧接着又往下调：60%、50%、40%，一直调到15%！价格也降到了最低：一根火腿肠5角钱！双Hui每调一次，我们都忙着跟随进，最终，"春Du"牌火腿肠的价格也降到了5角钱一根。

但是我们怎么也没想到：双Hui火腿肠里的猪肉成分每调低一次，这种档次的火腿肠产量就减少一些，由最初的90%变为80%、70%、60%……最后当它的价钱降到5角钱一根时，这种品质的火腿肠仅占10%，其他90%的火腿肠仍然维持在85%的成分比例及原来的价格上。双Hui集团在广告中大力宣传这种低价、低质的火腿肠，但是你进超市一看，各种档次、价格的"双Hui"牌火肠都有，你想吃便宜的就买5角钱一根的，想吃好的、贵一点，你的选择余地也会很大。而"春Du"火腿肠却全部降到了这种品质和价位上，顾客拿起一根一吃："呸！"再拿起一根，一吃还是"呸！"很快就倒了胃口。"等于买'双Hui'牌火腿肠，10个顾客顶多有一个说'不好'，而买'春Du'牌火腿肠的顾客，10个人就有10个人都说不好！"

后来我们醒悟过来了，赶紧恢复"高质高价"火腿肠的生产、销售，但为时已晚-顾客已经不吃"春Du"牌火腿肠了！经销商也不进我们的货了！"春Du"高质高价火腿肠的销售比例调到10%，再也上不去了。我们和双Hui掉了个个儿：他们是10%的低质低价产品，90%的高质高价产品，我们是90%的低质低价产品，只有10%的高质高价产品，春Du的市场就这样被双Hui夺去了……

我兴奋把这个案例给随侯珠看，结果这种纯言情派作者一脸荡漾地说：“双HUI好腹黑，小春春好呆萌。”

墨：“(⊙o⊙)……”

☆、午夜相伴

顾延之的确怀疑集团内部有奸细。