六八读书

第20章（第1页）

待我这边大功告成，热气腾腾的奶茶被盛进木桶里，许简寒也已利落地将出摊要用的家伙什收拾妥当，一一码放在挑担里：干净的竹筒、舀奶茶的勺子、备用的炭火……万事俱备，时间紧迫，不容耽搁，我们锁好家门，迎着朝阳，大步迈向镇上。虽说怀揣着对新品的期许，可毕竟是初次试水、新尝试，心里头跟揣了只小兔子似的，七上八下，忐忑不安。许简寒想必也是同样心境，只是我俩心照不宣，一路上都强装镇定，脸上挂着轻松笑意，谁也不愿让对方瞧出自已的紧张与担忧。

前些日子在镇上“踩点”观察时，我就瞅准了一条绝佳巷子两旁密密麻麻分布着好多家锅子店。此地人流量大得惊人，食客往来穿梭，如过江之鲫。这些食客，大都是舍得为舌尖美味掏钱的主儿，兜里银子充裕，消费意愿高。再者说，热辣滚烫的锅子下肚，那股子火辣劲儿从舌尖一路烧到嗓子眼、下腹，谁不想立马灌上一口冰凉爽口的甜汤，中和辣味、祛祛燥热呢？就这儿了！我笃定地想着，和许简寒找了个敞亮宽敞的墙角空地，放下担子，摆好架势，准备开张大吉。

哪曾想，理想很丰满，现实却骨感得很。虽说昨日使了点“投机取巧”的法子，提前造了造势，可今儿个仍是门可罗雀，往来行人大多行色匆匆，顶多瞥一眼我们的小摊，鲜有人驻足询问。眼看时间一点点流逝，生意毫无起色，我心急如焚。思来想去，症结在于大伙不知道我们卖啥玩意儿呢！得，吆喝起来吧，把招牌打出去，让路人都知道这儿有香甜可口的奶茶售卖！

可真要扯着嗓子吆喝，我却犯了难。许简寒自是不能喊，他本就无法言语；就算他能开口，我哪舍得让他在众目睽睽之下，扯着嗓子叫卖，平白受旁人异样目光打量。至于我自已，上辈子虽说在不同行业摸爬滚打过，啥苦活累活都干过，可叫卖吆喝这事儿，还真没干过。我本就不是外向张扬的性子，脸皮薄，当着这么多人面吆喝，属实有些拉不下脸、难以启齿。

就在我咬咬牙，准备豁出去的时候，巷子口几个推推搡搡、嬉笑打闹的孩子闯入眼帘，瞬间给了我灵感。我赶忙朝他们招手，三个虎头虎脑的孩子你瞅瞅我、我看看你，带着满脸好奇，小跑着过来。我给许简寒使个眼色，两人默契配合，拿出提前用开水煮过消毒的竹筒，满满盛上奶茶，递给孩子们，笑道：“请你们喝！”

“这是啥呀？”孩子们接过竹筒，凑到鼻尖使劲闻，小脸上满是疑惑。紧接着，小心翼翼抿上一口，刹那间，眼睛瞪得溜圆，惊喜之色溢于言表：“好喝！甜甜的！”

“还香喷喷的嘞！”

“里头还有软乎乎的东西，嚼起来可带劲啦！”

见孩子们这般反应，我和许简寒相视一笑，蹲下身，跟他们打起商量：“小家伙们，要是你们能帮叔叔一个忙，往后每天都请你们喝一竹筒，咋样？”

大点的孩子胸脯一挺，拍着胸脯保证：“好嘞！叔叔您说吧！”

我指了指他们手中奶茶，耐心解释：“你们喝的这个叫奶茶。待会儿就在这条巷子里来回跑，帮叔叔喊几句话，每天都有奶茶喝！就喊‘快来喝奶茶，日予甜的奶茶香浓醇厚，回味无穷’，记住没？”我一个理科生，平日里跟数据、公式打交道，哪懂广告文案呐，绞尽脑汁憋出这么句简单直白的广告词，但愿能管用。

“没问题，包在我们身上！”说罢，三个孩子手捧竹筒，一路蹦蹦跳跳，扯着嗓子高喊：“奶茶奶茶，快来喝奶茶，日予甜的奶茶香浓醇厚，回味无穷！”稚嫩童声在巷子里回荡，清脆响亮，瞬间吸引不少路人目光。

果不其然，没一会儿，就有零星几个行人结伴朝我们小摊走来，满脸好奇地询问：“这儿是卖奶茶的吗？”

我们忙不迭点头：“是是是，二位可要尝尝？”

“刚在前头听人说街上出了个新鲜玩意儿，不知啥样，特来瞧瞧。多少钱一份呐？”

“五文钱一竹筒，要是喝完归还竹筒，还能抵扣一文钱呢！”

“行，给我来一份尝尝。”