六八读书

第13章（第1页）

周朵得意洋洋：“那当然，一分钱都是钱啊！”“妈！”她兴奋的说，“咱们今天能凑上十块钱吗？”

林巧慧和周渔不一样，反正严华来接，她一个人要拿两篓子菜，中午饭也不在外面吃，带两个菜包子，所以钱都存下了。

昨天已经有八块一了，林巧慧点点头：“我心里算计的有，你数数！”

说着，将口袋里的零钱拿出来，周朵迅速点了起来，林巧慧跟周渔说别的事：“已经出去卖了五天了，这几天每天都有最少一块五的收入，你秋桂婶子和谢嫂子可高兴呢。”

那可是。

农村里在地里刨食，一块钱能买十斤玉米，一亩地一年才出产八百来斤，这完全不是一个等量的劳动！

谁不愿意？！

周渔没吭声，既然林巧慧跟她提了，那显然是有自己的想法，她听着就是。果不其然，林巧慧接着说：“咱们家是一小队的，一共52户人家，其实关系都挺好。挣钱了我们也没瞒着，这不，有十几户人家都想跟着干。”

“但我观察了，化工厂家属院虽然人多，可来卖菜的也多。再说大部分都在门市部买了，如果我把这么多人带过去，肯定卖不完，那去掉路费不合算的。”

“我问了问严华，他还知道好几个家属院的位置，都能卖菜，你说我能分个小队，带着他们去各个家属院卖菜。”

周渔不由想给林巧慧鼓掌，这是有观察有思考有办法，她直接点了头：“我觉得行！”

她还给了建议：“不能让他们自己去，你和秋桂婶子谢嫂子有经验，分成三队，带着他们去。顺便要给他们讲一讲卖货的技巧。最重要的是，你们人多了就可以打配合了。”

周渔这么一说，林巧慧一头雾水：“怎么打配合？”

“学会观察附近门市部卖什么。你看化工厂门口的门市部天天卖冬瓜菠菜和小白菜，咱们卖点豆角茄子西红柿辣椒就有人买。如果新去的地方卖豆角西红柿，咱们就可以换个花样。”

“还有可以打听各家属院哪里人多。譬如我猜啊，肥皂厂可能川省人多。”周渔上次在百货公司旁边买肥皂，卖给她的那位肥皂厂职工就是川省口音。“可以去打听打听，如果是，他们肯定爱吃辣椒，就算门市部有，到了中午也不新鲜了，咱们如果有新鲜的，肯定卖的也好！”

“以此类推，要是西南那边土豆肯定买的人多。”

“大家菜园里的菜都是给自家种的，主打一个品类齐全，如果每个人什么都拿过去，肯定不能全卖出去，就可以换着来。”

林巧慧可没想过这些，但这些一听就知道都是有用的，她是越听眼睛越亮，后来干脆找了周朵的笔和不用的本子，将周渔的话记下来。