六八读书

第5章 意想不到天眼开（第1页）

今天，胡缘是第一个来到公司的，坐到工位上，熟练地按下了电脑主机的电源按钮，伴随着风扇转动的声音响起，屏幕逐渐亮起，显示出熟悉的操作系统界面。随后，他有条不紊地用热水冲泡出一杯热气腾腾、香气四溢的咖啡。

端起那杯刚刚泡好的咖啡，胡缘轻抿一口，感受着那份醇厚的味道在舌尖蔓延开来。

胡缘首先打开了存放客户资料的文件夹，里面详细记录着上午十点需要拜访的那家重要客户的各种信息。

他全神贯注地翻阅着每一页文档，目光锐利且专注。从客户公司的发展历程、行业地位等背景情况，到具体的业务范围、经营状况以及近期的市场动态等等，每一个关键细节都逃不过他的眼睛。

经过一番仔细的查阅和分析之后，胡缘终于合上了最后一页资料。此时的他深深地吸了一口气，仿佛要把所有关于这个客户的信息都吸入脑海之中。接下来便是最为关键的一步：思考如何成功拿下这位客户。

胡缘心里很清楚，如果能够顺利与对方签订合同，那么不仅意味着这个月的业绩目标可以轻松完成，更有可能为今后的业务打下坚实的基础。而且，这次合作还有一个特殊的契机——这家公司的采购总监袁总是胡缘同学张寒的好朋友。正是通过张寒从中牵线搭桥，才有了此次接触的机会。

在此之前，张寒曾不止一次向胡缘拍胸脯保证说自己跟袁总的关系非同一般，只要有他出面帮忙协调，这次的合作绝对不会出现任何问题。尽管如此，胡缘却并没有完全依赖于这种所谓的“关系”。因为他深知，在竞争激烈的商业战场上，仅仅依靠同学的朋友这样一层单薄的关系远远不够。想要真正赢得这笔业务，最终还得凭借自身专业的素养、精准的策略以及出色的沟通能力去打动客户的心。

胡缘看了看时间，距离拜访还有一段时间。他想了想，决定给张寒打个电话，进一步了解一下这位袁总是否有特别的爱好或忌讳。毕竟，了解客户的需求和喜好，是成功的关键之一。

他拿起电话，拨通了张寒的号码。电话那头传来了张寒那熟悉的声音。两人寒暄了几句后，胡缘得知张寒正在外地陪同领导考察，并不在帝都。于是，胡缘直奔主题，请教了一些关于袁总的信息。

张寒很爽快地分享了不少有用的信息：比如袁总喜欢喝茶，并对茶叶颇有研究；还有一些需要注意的地方，比如袁总不喜欢被人打断说话等等；他钟爱安静的环境，喜欢沉浸在自己的世界里，享受那份宁静与平和。

听完这些介绍后，胡缘心中有了底。挂断电话，然后根据新获得的信息调整自己的拜访计划。他暗自决定，一定要以最好的状态迎接这次会面，用专业和真诚打动客户。

胡缘瞥了一眼墙上的时间显示器，心中计算了从当前地点到达目的地所需的时间，做好充分准备后，他便准备启程。他慎重其事地整理了一番自己的仪容仪表，确保一切井然有序，资料齐全无缺。带着一份从容不迫的自信和决心，离开了办公区域。

按照约定的时刻和地点，他提前来到了王府茶楼。在预定的雅座中落座，胡缘不禁被茶楼的雅致氛围所吸引，古色古香的装饰和宁静的氛围让他心生欢喜。他环顾四周，一边品味着这份宁静与雅致，一边静静地等待即将出现的袁总。

就在胡缘沉浸在思绪中时，一个突如其来的声音打破了这份宁静：“回去吧，你的客户今天不来了。”胡缘吃了一惊，四处张望，却未发现有人对他说话。他疑惑地揉了揉耳朵，以为是自己听错了。

然而，那个声音再次响起：“缘儿，别找了，是为师。”胡缘愣住了。

“真的是师父吗？”胡缘试探地问道。宝珠中似乎传来了一阵轻微的波动，一个熟悉的声音在胡缘的脑海中响起：“是，缘儿。”

胡缘惊喜万分，他没想到师父会在这个时候与自己联系。他连忙问道：“师父，你不是说要休息吗？怎么提醒我了？”

师父那低沉而富有磁性的声音，在胡缘的脑海中不停地回荡着：“缘儿啊，为师能感觉到你似有难处，故而给你说一说。此刻，你需得赶快给那位客户去通个电话。倘若他告知你来不了，你便询问一下是否是其母亲身染重病所致。不论他如何应答于你，你皆要先行应承下来，然后再对他言明，你恰好结识一位专治此等病症的杏林高手。”

胡缘听闻此言，不敢有丝毫怠慢，赶忙行动起来。尽管他的内心此刻被重重疑惑所笼罩，但出于对师父的信任与敬重，他毫不犹豫地依照师父的指示行事。只见他以风驰电掣般的速度伸手抓起放在桌上的手机，熟练地按下一串数字，随后将手机紧紧贴至耳畔，静静等待着对方接听。