六八读书

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第238章（第3页）

周长城和万云看着那个戴眼镜的小伙儿演示他的免费软件如何收发邮件，而对方在五分钟内就能收到他发出的信息，并且得到了回复，不禁大为新奇。

“城哥，我们也记下来，到时候我们学会打字了，就能跟那个诺瓦克先生联系，他有邮箱的吧？”万云双眼不错地盯着屏幕上不停变化点击的鼠标，生怕自己落下哪个步骤，回去就忘了。

周长城被万云这一说，立即就拿出纸笔记了下来：“说得对！要是外国客户有邮箱的话，我们能用这个软件发开发信出去，就不用跟现在这样束手无策了。”

两人为这一发现而兴奋，兴头兴脑地继续逛展，对这日新月异的科技充满了惊喜感。

除了电脑软件，还有收银系统，这个系统是面向各大零售商的，应用在商超、药店、餐馆等经营场所，万云看他们的销售人员在不停地演示如何设置收银人和密码，如何打开和锁住收银箱，且这收银箱还分了几个格子，分门别类放各种不同类型的人民币面值，高级一点的还有验钞功能。

“城哥，我们也买两套这种收银机！”万老板当机立断，现在云记快餐有两家，往后她还准备再继续往下开，所以要把这种收银机安排起来，只设置一到两个收银员账号密码，这样不论收了多少钱，电脑就能记录，远比人工记录要准确得多，每日和每月对账，万云也能轻松许多，像工作人员演示的那样，拉个表格就出来了。

周长城应声：“好！”

到了这种地方，看了这样的方便的系统，很难控制自己不花钱，尤其是对他们两个小创业者来说，工具的完善，意味着生产力的提升。

一家人从广州回到深圳后，就开始投入到更为忙碌的生活中去了，周之慎小朋友也被送到了南山的某个幼儿机构，开始学习如何“讲话”，但机构的课程名字说得很高级——语言培训脑部开发。

谁家不想要个聪明绝顶的孩子？反正两岁能跑能跳的之慎被亲妈送过去上课，脑部开没开发不知道，倒是积木玩得挺开心，也交了几个同样年纪的小朋友，偶尔还能约出来玩。

能将孩子送到这样机构上课的家长，家中大部分是独生子女，经济情况大差不差，万云在这儿也认识了几个同龄孩子的父母，除了交流孩子的事，还会互相问问对方是做哪行的，结识新朋友，生意流通起来就更快了。

原先万云跟孙家宁找人来的那个大型商场采购经理沟通不是太愉快，他们把价格压到几乎是出厂价了，万云这个总代理在中间一分钱都没赚，白给人作嫁衣裳，因此一直没谈拢。

孙家宁在上半年时，已经从市委脱离出来，调到辣酱厂去当书记了，是他自愿申请调过去的，厂长也是他提拔出来实干型的人，他一心一意想把这个食品加工厂做成定安市的纳税大户，对于各类铺货渠道都很看重，经常四处出差跑动。

辣酱厂刚成立，处于极度弱势的时候，万云是跟他们签了十年的代理合同的，为了支持孙家宁的工作，她还囤了三万块的货，出了好久才出清，有些放到过期也没有卖出去，只能丢掉处理，所以现在辣酱厂想跟深圳的各大商场直接签合同是不行的。

其实这也是因为万云没有做过代理的经验，当初大家都把事情想简单了，孙家宁也是想着至少先把厂里的现金和订单串起来，忽视了渠道的作用，因为当时他也没信心这个厂子能办好，所以就一下给万云签了这么长时间的代理合同，可现在辣酱厂上轨道了，万云那一纸合同就显得鸡肋了。

一旦有利益牵扯时，是很难谈拢的。

深圳这个市场，集中了湖南湖北四川江西这些吃辣省份的人，辣酱又不贵，是快消食品，出货很快，孙家宁真的很想攻坚下来，思来想去，他给万云打电话，想以一笔价格买断她手中的代理合同，让这个代理权重新回到厂里，开的价格不算高，三万元。

万云当然不同意，除了孙家宁介绍过来的采购，她自己也想了不少办法，托人送礼不在话下，辣酱已经开始进入一些食堂渠道了，周边一些小杂货店也从她那儿拿货，因此她跟姐夫在电话里呛声了几句：“姐夫，你真想买，二十万就行，一年两万，我也没开高价格。”

孙家宁，姐夫，不，现在是孙书记，他很头疼，工作和亲戚情分交叉在一起了，对万云动之以情晓之以理：“阿云，你拿着这个合同其实没什么用的，我看你的进货单子，快两年了，加起来才八万多，不如卖回给我们，我们能用最快速的方法去打开这个品牌的知名度。”

万云觉得好笑，她要是说难听点，定安市辣酱厂是否赚钱、生死存亡、是否有知名度，跟她万云有何关系？那不是你孙家宁的工作吗？