六八读书

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第253章（第1页）

新云城在去年的时候,陆续接到大额订单的客户，有内贸也有外贸的，从董孝武手上拿到的排水管道订单已经开始进入生产周期,工厂每日都在开工。艾乔森今年第一轮的订单也在来回开会报价,还没真正落实。

董孝武的人脉是周长城的，但他把这个订单让蔡宏那个组的人去跟进，整整三百万的单子，那可把蔡宏给牛坏了,自己虽然成日在外头跑客户，但每天都要打电话回厂里关注项目进度如何，一有不如意的就要自己手下的销售去跟各技术和生产部门协调，一切都要为这个大单让路。

果然有业绩才有尊严。

去年周长城给蔡宏定了三百万的销售目标,他到新云城时间不足一年,到了年底勉强完成两百六十万,念及他才过来一年,周长城让财务以正常的提点给他算提成，但额外却给他发了一万的奖金,重赏之下，再辅以好言好语，会议上不停表扬他，基本上就把蔡宏给收服了。

蔡宏能干事儿,但是差旅费报销也很多，他在老东家那儿带过来很多乱花钱的坏毛病，因为报销单据不齐全，已经被财务部门的人打回去过很多次了,销售和财务两个部门为了这些事还互相“告状”到周总那儿去，周长城也点过他,让他注意这些成本支出。

蔡宏自己本人倒是没说过周总一句不是，不过他底下的销售和文员私下念叨过，周总怎么这么小气，这出门办事，跟客户谈生意，不就是要拿钱开道，才能办成事的吗？还有财务也是，不就是手写的收据单吗，又不是多报误报，为什么不能认？

都是大人，为了这些单据的事情吵过无数架，周长城时不时都要出来调停两个部门的矛盾。

在这种情况下，周老板就要受员工背后的叽歪。

挨员工的骂，就是当老板的宿命，更是社会认可的发泄行为。

周长城自己就是从员工走过来，他知道，但不在乎。

因为新云城也是个小企业，在成长的过程中，企业管理很多细节都是与人相关，制度的约束相对小，而且时常根据实际情况改变做法，跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。

周长城还是昌江的周经理时，不喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式，但现在的他也不得不走上这条路，一切以最终结果和实际利益为导向，作为企业领头人，顾虑的是整个公司的发展，也没办法面面俱到，倒像是推翻了过去的自己。

这个认知，反而让他和昌江那头的关系更为亲近，跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题，时不时请他们到威风酒楼见面吃饭，互相取取经，还加入了制造业协会，跟大家报团取暖。

新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。

过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。

“周总，这是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三个在今年还会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体，但展会不大，观众不多，我建议我们一行人去观展，不参展，见见同行客户就好了。”

“另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”

周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销售目标额度上写“+50万”，又递回去给蔡宏：“蔡总，我相信你和你团队的销售同事们不会止步于三百二十万的，暂定三百七十万。有销售压力的话，回头让万经理多招两个同事替你分担。”

蔡宏确实感觉到有些吃力，但这是老板给的压力，他也不敢反驳，只能拿回来硬着头皮答应，脸上都是笑意：“周总，我一定不负重托！”毕竟周总已经够给他面子的了，整个工厂几乎都在围着他的客户转，还把董孝武的订单让他去跟，提成也算他的。

等跟蔡宏聊完，接着就是毛莹。

外贸有起色，但并不是新云城的主要收益来源，叫得出名字的客户只有艾乔森，还是周长城自己找来的，其余的都是下单几万美金的小客户，就是赚了点流水，沟通成本和中港两地财务流转费用较高，基本上是艾乔森养着整个外贸部门。