六八读书

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第258章 裂隙（第1页）

黄毛虽然号称万花丛中过，片叶不留身，但当着这些兄弟姐妹的面，还是有些犹豫，心里思索是不是过去坐下。只有小红笑嘻嘻地，却明显带着酸味说，“大姐姐想调教你呢，你还不表现得积极一点。”

大洋马瞅了小红一眼，黄毛见小红相激，便毫不在乎地坐到大洋马身边，“今天多亏大姐帮助我们，我们都学了不少知识，我陪大姐喝几杯！”

服务员打开几瓶啤酒，黄毛给大洋马倒了满满一杯，小红和柳姐没有喝，其他人都举起杯来，和大洋马碰了一下。

大洋马很豪爽地举起杯子，“谢谢你们这些小兄弟，小姐妹，咱们碰了杯，以后就是朋友了......我有个贸易公司，陈东方去过，你们有时间过去找我玩。”说完咕咚咕咚喝了杯中酒。

陈东方问大洋马，经理怎么会同意这个价格呢，大洋马道，“咱们说的出货量可是不低的，一个月1000多件！他听到是1000多件，就会看到一堆钱在眼前晃来晃去，他是经过计算的，我告诉你们，买的没有卖的精，只要多少能赚一点，他们这些厂家都不会放过的，再说了，他看到前面公司那张纸条，前面公司都敢做，他怎么不敢做？”

“……其实核心诀窍就是货比三家，但怎样在当中找到突破口，这是最重要的。认准了一家的货，就会告诉他某某厂也会给我供货，如果这个价格你肯给的话，我还是从你这拿货，你不行的话，我只有到你的竞争对手去拿了，基本上都可以压点价格下来的。然后等到下次，再挑出点毛病来，再给他往下压一点货，这样子每次去都压一点，压一点，成本就慢慢减少了。”

黄毛笑嘻嘻地问道，“大姐，卖服装的时候，都有什么要注意的？”

大洋马放下杯子，叹了口气道，“进货容易卖货难，进了货后，要快速卖出去，再进新货，不然就会砸在手里，赔本了。要说卖货，我干过几年，有六怕。”

“哪六怕？”

大洋马掰着手指头道，“怕刮风，怕下雨，怕降温......”

大家点了点头，这些都是恶劣天气，刮风下雨下雪天，去逛街的人很少，在路上摆摊的人则根本出不了摊，只能在家里坐吃山空。

大洋马又接着说道，“怕城管，怕恶霸，怕同行......”

陈东方问道，“怕城管，怕恶霸，我们都明白，为什么要怕同行呢？”

大洋马喝了一口酒道，“一山不容二虎，凡是服装卖得好的街道，都在闹市区，已经有人在那里摆摊了，你再加入，就是从人家碗中抢饭吃。”

“为什么怕同行？一日同行，十年冤家，同行暗地里下手，才是最狠的，而且他们经常下死手......”

大洋马叹了口气，“想当年，我就吃了同行的亏，赔得血本无归，人都差点抓进去，等有时间再讲给你们听......”

大洋马或是想起往日伤心事，她翘着二郎腿，从包里掏出一盒女士香烟，随意问着柳姐，“我抽支烟，不碍事吧？”

大洋马早就看出柳姐和小红怀有身孕，但她看出在这个团队中，陈东方是名副其实的领导，柳姐地位也很高，小红只是个打酱油的，所以她只问柳姐的意见，根本没有问小红。

柳姐虽然对烟味敏感，但为了做生意，也是忍了，“马经理，您只管抽好了，其实我没怀孩子的时候，也是抽烟的......”