六八读书

第753章 品牌升级，提升形象2（第1页）

天光刚透进窗纸，我坐在桌前，手边摊着几封信。昨夜备案的文书已归入柜中，镇衙的红印还印在脑里，沉甸甸的，像一块压住风的石板。可我知道，规矩立住了，外人再难从根上动我们，但要走得更远，光靠这份“稳”还不够。

我抽出一封南洋商队寄来的信，字迹潦草，却写得直白：“贵站凝香瓜味冠群芳，然包装粗简，开箱时瓜体微损，市中富户见之，疑为次品。”另有一封来自海东客商，说得更明白：“货真价实，惜无大商气象，难登高门。”

我放下信，指尖在桌面轻轻敲了两下。这些话，我在现代时听过太多遍——好东西，得会“说话”。从前我们拼的是产量、是品质、是信誉，如今对手盯不上我们的地、夺不了我们的股，便从另一个地方下手：形象。

他们不说我们的瓜不好，只说“不像能长久做下去的买卖”。

我起身走到墙角，打开一只旧木箱，里面是这些年出口用的竹篓、麻布包、油纸捆。都是实用的东西，结实，耐运，可确实，一看就是农户自家出的货，不是能摆进大户厅堂、列于商行柜台的“名产”。

不能再这样了。

我取来一张新纸，提笔写下三行字：**标志要让人一眼认得，包装要经得起细看，口号要叫得响、记得住。**

这事不能我自己瞎琢磨。我虽懂市场逻辑，可画不出雅致图样，也拿不准异国人的喜好。当天上午，我就去了镇上的文墨行，请掌柜帮我引荐几位专做商号设计的匠师。

下午便来了三人。一位姓周的老先生，专精篆刻与徽记；一位年轻些的陈师傅，擅长彩绘与装帧；还有一位李娘子，平日替绸缎庄设计绣样，对色彩搭配极有分寸。我把海外来信给他们看了，又说了我的想法：“我要的不是富贵气，也不是花哨劲儿，是要让人一看就知道——这是一家有根、有信、有远志的商号。”

他们点头，没急着动笔，反倒问起我们的来历、种什么地、走什么路、卖什么货。我说了灵泉灌溉的事，说了凝香瓜三年选育的过程，也说了联合贸易站是怎么由二十三户人家一纸手印拼出来的。

周老先生听完，捻须道：“你们不是独门买卖，是众人同行。那这标志，就得有‘共’的意思。”

当晚，我睡在书房，心里盘着这几个字。第二天一早，三位匠师就送来了第一稿图样。十来张，各有不同。有画粮仓的，有画驴车的，有画铜钱纹的，还有直接题个大“云”字的。

我看了一遍，摇头。

太俗，太露，要么像官仓，要么像私贩，都不对味。

第三天他们再来时，带了一幅新图：中央是一圈稻穗，环成圆形，中间凹处一道水波蜿蜒而出，水波之上浮着一枚小小的印章轮廓，底下写着四个小字——“源远流长”。

我盯着那水波看了许久。它不宽，也不汹涌，只是静静流淌，穿过稻穗的间隙，流向画外。这让我想起山脚下的那条溪，年年不断，浇了多少田，养了多少人。

“这水，能不能再明显一点？”我问。

陈师傅立刻明白：“您是想说，流通四方？”

我点头：“货出去了，不是死在一家一户，是要走远的。”

他回去重画，第四天送来改稿：水波拉长，从稻穗环中流出，化作三条支流，分别指向画框三个方向。印章也改成了实体样式，上面刻着“联合”二字。底色用青灰，纹路描金，不张扬，却经得起细看。