六八读书

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日子一天天过着，生意也逐渐有了一些进展。

他们的出租房坐落在义乌青年电商创新园里，到快递点也就是五分钟的事。萧云徊和袁恒宇每天送货时，不免从其他的创业者那里打探消息，也会和快递点的老板娘慧姐聊上两句。

萧云徊便知道了很多人不是到外地去进货，而是直接在1677上横向对比、直接批发，这批发价格比到锦湖去找老板拿货还要便宜个一两毛，而且发货地正是他们签单的地。如此一来，萧云徊的进货渠道稳了，选择也更从容了。

萧云徊建立了“爆款”概念。他会从1677上观察哪些袜子批发销量高，自己也跟着进这些款，销量竟然陡增。他还观察到，夏末秋初，一些厚袜子开始流行起来，船袜薄袜的销量开始下降，如此一来，他也跟着及时调整。

于是，萧云徊店铺里的第一款爆款袜子诞生了，单款单月销量几乎破千，还能带动其他款的销量。

他其实很奇怪为何这双普普通通的白袜子，只是因为上面有个运动品牌商标，就卖得这样好。无论如何，这对萧云徊这种才电商创业两个月的新鲜人，已经是可遇而不可求。

随之而来的，每天萧云徊和袁恒宇每天花费在电商创业的时间也在增加。

对比上次到锦湖，袜子的销量又增加了至少有一倍多，萧云徊不得不随时关注着客服，及时回应询单客户的问题。

袁恒宇则比之前要多花一倍的时间，填写处理订单上。

订单一遍处理，萧云徊一边填单打包。二人再一人一袋，扛到慧姐的快递点。

为了不耽误学习时间，袁恒宇索性一边听着英语，一边分发货，嘴里还振振有词跟读。所以说上帝给他关上了人际交往之门，还会给他开启时间管理之窗。

吃完晚饭萧云徊去烤串店开工，袁恒宇则再休息或者学习一会，有时也去烤串店帮帮忙。

萧云徊知道袁恒宇干得辛苦，他许诺：“小宇，等我的店生意稳定了，就给你开工资。”

袁恒宇回：“我已经都帮你记在账上了。等你稳定了一起给我结。”小子倒是一点不含糊。

去了慧姐那儿收发货几次后，一来二去便也熟悉起来。

慧姐有一个6岁的女儿小乐，刚上小学，成绩不错，乖巧可人，有时萧云徊和袁恒宇去收发货，小乐会格外热情地冲到门口，笑吟吟地说：“小云哥小宇哥，欢迎光临！”

慧姐怀着六个月身孕，她丈夫在杭州打工，有时一个月才回来一次。

慧姐一个人操持一个家，经营附近片区的快递点，雇佣了两个临时工为她分发快递点的货。

萧云徊看她一个人操持辛苦，有时送完货会帮她一会儿忙，袁恒宇也跟着一起。

一次，他们帮着慧姐理货时萧云徊问袁恒宇，“你觉不觉得小乐有点像我妹？”