六八读书

第六十八回 荣国府险迎转机 宝黛情坚论世情（第2页）

客商仔细看着清单，微微点头，但仍面露疑虑，说道：“话虽如此，可这市场变幻莫测，万一预估失误，这货物积压或供不应求，对双方都是损失。”

宝玉在一旁仔细听着，心中默默思考。他想起自己近日整理资料时看到的一些要点，便鼓起勇气说道：“关于这一点，我们也有所考虑。我们计划与贵方建立定期沟通机制，根据市场反馈及时调整货物的供应。而且，我们还准备了一些应对突发情况的预案，比如与其他供应商保持联系，以便在急需时能够迅速补充货物。同时，我们也会加强市场推广，拓宽销售渠道，降低积压风险。”

客商微微一愣，打量了一下宝玉，笑道：“想不到贾府的这位公子对生意之事也如此精通，倒是令在下刮目相看。”

贾琏看着宝玉，眼中露出一丝赞许。随后，三人又就价格、分成等细节问题展开了一番激烈的讨论。客商提出希望提高分成比例，理由是他们在西洋市场拥有更广泛的销售网络和客户资源。贾琏则据理力争，指出贾府在货物筹备、品质把控以及运输协调等方面投入了大量的人力物力，理应获得合理的分成：“我贾府为此次通商，上下一心，付出诸多努力，这分成比例，还望贵方再斟酌。”双方各执一词，气氛逐渐紧张起来。

这时，宝玉灵机一动，说道：“不如这样，我们可以采用浮动分成的方式。在合作初期，按照我们之前商议的比例分成。若在合作过程中，贵方凭借自身优势开拓了新的市场，提高了销售额，我们可以根据超出预期的部分，适当提高贵方的分成比例。这样既能激励贵方积极拓展业务，又能保证我们双方的利益平衡。”

客商听了，沉思片刻，觉得宝玉的提议颇具新意且较为公平。他抬头看着贾琏和宝玉，缓缓说道：“这位公子的提议倒也可行，只是这具体的比例划分，还需再仔细斟酌。”

于是，三人又围绕浮动分成的具体比例展开商讨。经过一番讨价还价，终于达成共识。贾琏与客商握手言欢，说道：“合作愉快，日后还望多多关照。”客商笑道：“彼此彼此，愿咱们生意兴隆。”

谈完生意，二人回到贾府。此时，贾府众人得知通商之事进展顺利，皆面露喜色。且说这日，风和日丽，春光正好。微风轻拂，送来阵阵花香，仿佛是大自然奏响的温柔乐章。宝玉忙完府中事务，偷得半日闲暇，便直奔潇湘馆而来。他一路上脚步轻快，心中满是对黛玉的思念，想着要把府中这大好消息第一时间与她分享。

黛玉正临窗而坐，手持书卷，眼神偶尔飘向窗外，似在期待着什么。阳光透过窗户，洒在她身上，宛如一层金色的薄纱，更添几分柔美。见宝玉进来，脸上不禁泛起笑意，那笑意如同春日里最温柔的微风，瞬间点亮了整个房间，忙起身相迎。宝玉笑道：“妹妹，近日府中诸事顺遂，那通商之事已有眉目，想来往后贾府定能愈发兴旺。”说这话时，宝玉眼中闪烁着光芒，满是对贾府未来的憧憬。

黛玉微微一笑，说道：“如此便好，这些时日，你也辛苦了。”黛玉看着宝玉略带疲惫却又兴奋的神情，心中既为贾府高兴，又心疼宝玉的操劳。她深知宝玉虽平日里一副玩世不恭的模样，但在家族事务上，却是真心实意地付出。

二人并肩坐下，丫鬟送上茶来。那茶盏小巧精致，白瓷如玉，茶水色泽清亮，香气扑鼻。宝玉端起茶杯，轻抿一口，说道：“妹妹，如今府中之事暂且安定，我却又想起些别样的事来。前儿我出门，听闻一件奇事，说有老人当街摔倒，旁人好心去扶，反被那老人讹诈钱财，闹得沸沸扬扬。此事若换作妹妹，当如何抉择？”宝玉说这话时，神色认真，心中其实也在纠结，他深知这世间本应行善，可这样的讹诈之事却让行善之路变得艰难，他迫切地想听听黛玉的想法。

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黛玉微微蹙眉，那秀眉轻皱间满是忧虑，思索片刻，说道：“这世间竟有这等事？依我看，扶人乃善举，本是应当。只是人心难测，如今这等讹诈之事频发，倒叫人犹豫。若不扶，眼见着老人受苦，心中实在于心不忍；若扶了，又恐遭那无端讹诈，好心反被辜负。”

黛玉心中满是矛盾，她自幼饱读诗书，深知仁义礼智信，扶危济困本是美德，可现实却让她陷入两难。她不禁想起自己寄人篱下的处境，这世态炎凉又何尝不像自己在贾府小心翼翼的生活，稍有不慎便可能陷入困境。

宝玉点头道：“妹妹所言极是。我起初听闻此事，也觉愤慨。想那扶危济困，本是我华夏传统美德，如今却因这等小人行径，让人行善时多有顾虑。但若是人人皆因怕被讹诈而不扶，这世间真情义，岂不愈发淡薄？”宝玉越说越激动，他心中对这种破坏社会良善风气的行为痛恨不已，同时又担心长此以往，人与人之间的信任将不复存在。

黛玉轻叹一声，说道：“宝哥哥说得是。只是这世风日下，仅靠个人之力，恐难扭转。或许需有律法严明，严惩那等讹诈之人，方能让行善之人无后顾之忧。如此，这扶危济困之风，才有望重兴。”黛玉心中明白，要改变这种现状，绝非易事，只能寄希望于律法的约束，可她又深知律法的完善与执行，谈何容易，不禁又添几分忧虑。

宝玉听了，不禁眼前一亮，说道：“妹妹真是聪慧，此想法甚妙。若能如此，既不寒了行善人的心，又能惩戒那些心怀不轨之徒。只是这律法的制定与推行，又谈何容易。”宝玉心中对黛玉的才情再次赞叹不已，同时也意识到黛玉提出的办法虽好，却面临重重困难，心中不禁有些无奈。

黛玉微微点头，神色间透着忧虑，说道：“正是此理。这天下之大，诸事繁杂，律法虽能约束行为，却难测人心。但即便艰难，也当有所努力，总好过坐视这世情愈发冷漠。”黛玉深知人心的复杂，律法能做的或许有限，但她不愿看到这世间变得冰冷无情，哪怕只有一丝希望，也想为之努力。

二人正说着，紫鹃进来添茶，听了二人言语，也忍不住说道：“姑娘和宝二爷说得对，若是人人都怕事，这世上便没了好人。只是这好人，如今当得也太难了些。”紫鹃心中也为那些行善却被讹诈的人感到不平，她虽身处贾府为丫鬟，却也能感受到这世态的变化，心中盼望着能有个好的解决办法。

宝玉笑道：“紫鹃，你虽是个丫鬟，却也有这等见识。可见这世间，心存善念者，不在身份高低。”宝玉真心地夸赞紫鹃，他觉得无论身份贵贱，只要心怀善念，都是值得尊敬的。