六八读书

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第27章（第3页）

父女二人坐在院中老枣树下，一人问一人答，聊到日落西山，夜幕将起，常氏做好了晚饭，过来请二人入席时，这才打住了话头。

一家人和和乐乐的吃过晚饭，苏瑾见苏士贞面带倦色，不忍再打扰他，便与梁小青回了东厢房。

这边苏士贞稍歇息片刻，叫常氏来问这十来日家中的情况。常氏便把苏瑾这些日子的所做所为一丝不拉的讲与苏士贞听。

苏士贞听到沙包和鞋底子，甚是诧异，“瑾儿哪里看来的这些新鲜玩艺儿？我早年走南闯北也去过不少地方，沙包却没见过，还有那鞋底子，只有本钱厚地铺子才会将鞋子提前做成不等地大小，供客人挑选。她又是哪里听说的？”

常氏笑道，“老爷这可把我问住了。这个只有小姐能说明白呢。沙包卖地倒好，一共卖了近二两的银子呢。鞋底子许是太家常，卖得不甚好，统共卖了四五双，只得一钱几分的银子。”

苏士贞的心思却不在这上面，连连叫常氏去开铺子，将鞋底子拿来与他瞧，常氏匆匆去了后，不多会儿将苏瑾做得的鞋底子一个码子拿来了一双，叫苏士贞看。

苏士贞倒底做生意心思活些，拿在手中翻看一会儿，未看出什么眉目，突的心中一动，将那些鞋子叠在桌子上，细细看来，这才看些门道，原来每个码子之间相差是均等的，约有三分左右的长度，盯着这高高的一摞鞋底子沉思良久，问道，“瑾儿是怎么与人说这鞋底子的？”

这话可让常氏犯了难，这些本是极普通平常的东西，能说出什么花儿来？况且小姐真的没说什么，思量半晌，才想起一句来，“小姐与人说，初次买不知道大小，拿了家里的鞋样子来比，记下码子，日后再来买，只须说码子，买回去的必定和先前一模一样，分毫不差！”

“原是这样！”苏士贞激动起来，他经商多年，虽然时运不济，眼力还是有的，女儿分明是在依照大商号行事，制定的标准规则。虽然归宁府的制鞋铺子也有几家资本雄厚地，但是各自为政，大小不统一，若要去买鞋子，必定要亲自试穿才可。且这些鞋子大小并无统一称呼，若是女儿这个想法推广开来……

苏士贞愈想愈兴奋，在昏黄烛光中，忍不住笑了起来，女儿心思竟如此机敏，从未经过商，却能一眼切中要害！

常氏与梁富贵都不知苏士贞心底真正在高兴什么，但是看他高兴，也跟着欣慰不已。常氏笑道，“小姐做的鞋底子共有七八十双，都卖了，也有二两银子的收益，虽说钱儿不多，本是要扔的东西，变了银子，老奴也跟着欢喜，所以，这些日子倒没怎么限制小姐去铺子里。”

苏士贞心中甚是欢喜，盯着鞋底子左右看顾，闻听此言，转头向二人笑道，“瑾儿的子象她娘，面上看着柔顺，骨子里却是个倔的，她想手铺子里的生意，便是我，怕也拦不住。”说着将手中的鞋底子翻看一回，低头而笑，“她竟然还是个有大心思地，倒出乎我的意料了。罢了，后日进货带她去见识见识也好。瑾儿子能历练得开朗强硬些，将来她嫁了人，我也放心些。”

常氏与梁富贵虽然惊讶苏士贞态度转变得如此速迅，却还是笑道，“老爷说的是，我们本是商户，做生意正是我们的本等行当，小姐学着些，将来嫁了人，有了自己的宅子田产铺子，也好知道该如何打理，没有我们商家的女儿却不会经商的。”

苏士贞笑呵呵的点头，“是，往日我只怕她受委屈，一心叫她做娇小姐，现在她即是不愿，只好随她。”说完又是一叹。

常氏看苏士贞说到最后有些郁结之意，笑着道，“老爷放心，即使您应了小姐管着铺子，老奴也不会叫她多抛头露面。铺子里卖货，有小青与梁直。她也不过是出个点子，看看价钱罢了。”

苏士贞点头，谢过常氏，方才问道，“回来时听瑾儿说林家儿子中了秀才，那汪家地儿子可中了？”