六八读书

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第6章（第1页）

先来归纳新业务，昨晚老同学周秉鑫提供的是有利情报，操作得当，完全能够成为她今年的良好业绩。她须握牢。

她给周秉鑫打了电话，约定进一步详谈的时间。蓝宁照例请他先发一个大概的资料过来，她好先做一下前期的策划。

再便是分析罗大年给予的清单中的客户，再用粗体标注了“童梦”及“景阳春”。

两个都是难题。

“童梦”近些年组了投资公司，战略重点已逐渐转至金融上头，在生产这一块的业务上已甚少做大手笔的营销了，去年招标的项目不过是美国儿童用品博览会的承接项目。

但仅这一项，他们都尝了败绩，对方的赢家恰恰就是岳平川的“一马平川”。他们的创意让“童梦”再次在欧美市场大热。

蓝宁把去年自家公司做的方案拿出来再浏览一遍，不由还得承认，“时间维度”做的提案确实太过陈腐，毫无亮点，是自己未曾努力。

蓝宁想，她还是有必要去拜访一下“童梦”的谢东顺董事长。

这样一番规划和排序，蓝宁便那排妥自己的事务进程。她先遣文秀向谢东顺的秘书约定时间，没想到谢东顺很爽快，定下下周同她寻时间一叙。蓝宁便放下一半的心，好好用上午的时间，同手下那班销售开了一个动员大会。

蓝宁有一点工作思路最好，她从不把拍档的抱怨放在心上，且还能用和颜悦色的态度去争取对方和颜悦色的态度。这样才能共同进步。

她把工作重新划分好，按个人的工作性格和人脉，都配给了相应的客户目标。众人又一看，她将几乎可以算做是故意刁难的“童梦”和“景阳春”都划归自己亲自负责，便都发作不了任何情绪。

严宥然老是讲她拿的是“老黄牛”的工作态度，手下自然拥戴。蓝宁认为这没有什么不好，既然要做元帅，除了坐镇指挥，必要时刻的冲锋，也得当仁不让。

当然也有刺儿头需要先摁住。

蓝宁卯住那一位程风，露一个温柔笑脸，倚小卖小叫了几声“阿哥”，他的脸皮终于不会像霜打的了。

会末，她还笑言：“我们的困难那边一样在面临，我们还是在一条起跑线上。”

方珉珉在会后同她说笑：“嗲妹妹，你是凶的出去，嗲的进来。”

蓝宁存心虎着脸：“他们都叫我雌老虎，我是晓得的。”

方珉珉说：“这叫该嗲的时候嗲，不该嗲的时候绝对不嗲。”