六八读书

第6章（第2页）

經理之前找我聊過一次天，大意是說：同樣的劃分片區，我的業績與其他啤酒銷售人員比起來差了許多。

經理說，雖然我的工資是沒有底薪隻抽提成的，但是銷量依舊是太差了，他還給我下了最後通牒，如果我的業績再這樣沒有起色，他就要把我調到另一個人流量少的酒吧，把我這個地段好的片區，留給其他業績更好的啤酒銷售人員。

我承受著這樣的壓力，每天晚上在不接代駕訂單的時候，都盡可能的推銷啤酒，可我常常把嘴皮磨破了，別人也不願意買下我的一瓶啤酒。

有些客人會提出無理的要求，讓我陪他們喝就給我買酒，我隻能推脫告訴他們，我們是正規的啤酒公司，啤酒銷售人員是不允許與顧客喝酒的。

事實上，雖然我們公司規定不允許銷售人員與顧客喝酒，但是懂行的人都清楚，這個規則其實是可以打破的，一般啤酒銷售人員越是能喝，啤酒銷量才會越好。

我之所以不願意打破這個規則，不是因為公司規定不允許，更加不是因為酒量不好，而是因為我還要做代駕。

醉酒駕車的後果是非常嚴重的，兩者取其一，我隻能放棄陪顧客喝酒。

在代駕的空隙，我盡可能的推銷啤酒，大小機會都不放過，本著多賣一瓶是一瓶的念頭，每天拚死拚活的與顧客磨嘴皮子。

時間久了，我漸漸學會用服務去感動客戶，一般來了客人，我就衝到前頭，給客人送茶，送毛巾，等他們都錯以為我是酒吧服務員了，我才趁機推銷啤酒。

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有些刻薄的顧客會覺得，我給他們送茶送毛巾都是別有用心，但是也有寬厚的客戶並不介意，一般這種客戶都是男性客戶居多，對女性有種天生的寬容。走到這一步，我也隻能利用我這唯一的優勢，去感動客戶了。

但是也有些客戶很野蠻，常常趁我給他們送啤酒的時候，趁機摸我的手，碰我的身子。我不能對客戶發火，隻能在送完酒之後，盡量遠離這樣的客人。

這天晚上，我在一個包廂裏吃了苦頭，有個男客人在我送酒進去的時候，趁我俯下身子為他們倒酒時，伸手用力掐了我的屁股。

我嚇得身子一抖，全場哄然大笑起來，我卻隻能忍氣吞聲。

我為他們倒完酒後，便尋了個機會，從那個包廂裏逃出來。

我離開那個包廂後，一股腦兒往大廳處走去。

我所服務的一樓大廳，是顧客喝酒觀看表演的地方，也是這間俱樂部裏消費最低的一個樓層，再往上一層裝修便越豪華，消費也更高。

我走到一樓大廳處，此時樂隊表演剛好結束，現場播放著稍微舒緩的音樂。