六八读书

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第9章（第3页）

她仗着轿子外的伙计没看见，自己倒出荷包，从里面挑挑拣拣，找出了块最小的黄豆大小碎银，用帕子包着手从帘内倒给他，“倒要谢你这番介绍。”

伙计说的一共五家，她便想每家都问一问价格，看一看态度，提前做个调查，按着牛大的距离介绍，从青石街起转一圈直到土地庙止，一路问了三家，家家都很热情，即使宋沂一样没买，伙计也恭恭敬敬说了一遍价格，站在门外送她离去。

“先前我听外头口里常骂这些铺子势利，去了倒还蛮和气。”宋沂状似无意的感慨了一句，牛大咳嗽了两声，忍不住闷声道：“小姐，你坐着轿哩，他们一看就知道您有银子，怎么不殷勤。”

轿子一坐就要好几十文，顶人一整天的工钱了，谁愿意没事闲坐这个玩。

很好，又是一个提醒，宋沂完善着自己的计划。

多亏了挨着运河的缘故，延清县的香料倒没有两京那样昂贵，像是寻常的复合香，例如茉莉梅花等，一斤也只要二两；冰片，麝香之类价格贵些，一斤六至八两也能买到；像乌木降真香就贵多了，一斤足要二十多两官银，且数量稀少，便是大店也没有几斤余量，若要还得先写文书预定，他们好去府城那边调配。

毕竟县城挨着府城，就过两道门的距离，若是城内有什么需求，跑一趟府城就是了，何苦在县里要货，既然如此，备那些贵料子何苦来，空放着还容易走气亏损，不如低价香料买的人多。

宋沂转了一圈才回至高井巷子，那郑记铺子里的掌柜夫妻今日倒没有争执，只是店铺门前越加冷清，人来人往都不往那里头去，牛大过去喊人时，郑掌柜都有些没反应过来，头也不抬以为是来打听路的。还是他娘子率先反应，瞪了人一眼自己跑将出来，气也没喘匀的就在帘外笑道：“小姐要买什么香？”

“你这店里有什么香？我有心想定一批好送人，却怕你这里量不足，耽搁了我的事。”

“瞧您这话说的，”郑掌柜娘子听得心花怒放，连忙道：“有，有，您放心。”她一边说一边朝里头喊话，“郑老二，快将账簿拿出来，我好回小姐话的。”

真是奇怪，按价格她这边与那庙旁两家店铺差不齐，香料看着也和那几个伙计捧出来的差不多，怎么就没有生意？

宋沂现在是大客户，她把话一问，郑家夫妻岂有不回的，只是面色有些僵硬，“许是我们俩年轻，先前叔父做的客人放心不过，所以……”

不用再往下说，宋沂全明白了，普通人家没事儿熏什么香呢，就连她家不也没钱买吗，就是香，顶多也就去货郎亦或是杂货铺里买散的，偶尔才狠心去正经店里买一二钱。

香材铺子要是靠她们恐怕就要饿死了，真正能撑住生意的是大批量长期稳定的客户，像地主乡绅家里，商户花娘屋中，新换了铺子掌柜，少了这些客人，当然影响生意。

照这样看，郑掌柜上头确实没人，但凡他能巴结个文书衙头，也不至于这样被人小瞧。

却不知人品如何，有没有这个胆识。