六八读书

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第432章 与虎谋皮（第2页）

“行，过两天我做东，大家一起吃顿饭。这个问题应该简单解决，东北那边的肉食比较多，罐头产量充足，这点产量不是问题。

只是，那边的话你需要先付款，当然这点对你老弟老说不是问题。”李怀德说。

“放心，有什么困难都可以找区里，区里全力帮助你。”马局长说道。

···········

天气渐渐冷了起来，吉祥饭庄也开始做起了火锅，在最里间的包厢，孙栋和李怀德坐在里面涮着火锅。李怀德身边，坐着一个看上去就精明能干的商人，正是李怀德说的东北的供应商张兵。

东北人天生就具有豪爽的气质，脸上洋溢着热情的笑容，几句话语就将稍微陌生的环境变得熟悉。

张兵指着桌上摆满的各种罐头样品，向孙栋和李怀德介绍着：“这些都是我们东北特产的罐头，有野味罐头、海鲜罐头，还有我们自家种的新鲜蔬菜罐头。质量上乘，口感绝佳，在南方可是抢手货啊！

这次要不是你老李介绍，我还真的不愿意过来。说实话，我们的产品不愁卖。所以，如果卖给孙总，那价格上肯定不能比卖给南方那边的价格低了。”

孙栋仔细端详着这些罐头，眼中闪烁着满意的光芒。东北 这地方，真的是种什么长什么，现在还可以打猎，肉食不缺，做出来的罐头不管是品种还是品质，都是上乘。即使以孙栋挑剔的眼光，不得不承认张兵带来的产品很不错。

他点了点头，对张兵说：“张大哥，你的产品很不错，而且还是李总介绍的，我很信任。只是，这最终的大老板是李总，是不是合乎要求，那要看李总是不是点头。”

张兵听后哈哈大笑，拍了拍孙栋的肩膀说：“孙老弟，你果然是个有眼光的人。产品质量和配额这一块你放心，交给我，这次我们合作，一定能够让你老弟大赚！”

说了这些，他并不提自己提成的事情。在这种外贸合同中，提成几乎成了明面上的潜规则，即使是孙栋的贸易公司，也不禁止这种规则。

“张大哥，我这个人李总是了解的，不管是候自己做生意，还是跟朋友合作，从来都是把大家的利益放在首位，讲究一个长长久久。你放心，你这一块肯定按照最高的标准来。”孙栋作出了承诺。

然而，跟着孙栋来的食品厂销售经理却却在一旁皱起了眉头。他低声对孙栋说：“孙总，我前面打听了一下，这个张总没有实体企业，只是几个大的集体企业的贸易代表，就相当于中介。我们真的要订购这么多的话，后续产品质量问题我们找谁，还有资金安全可能也面临问题？”

孙栋微微一笑，拍了拍销售经理的肩膀说：“你不用担心。这些罐头的质量确实上乘，而且我们是先收货后付款，没有那么担心。”