六八读书

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第三百六十章 最稳的一块金字招牌。（第1页）

几天后的清晨，徐端和只带了四个随从、两辆马车，悄无声息地出了武朔城。

一辆马车坐人；另一辆装货，都是精挑细选的样品：最新式的羊毛混纺披肩，毯子厚实密实，带着雪山羊毛特有的油润光泽；几顶染色毡帽，颜色是武朔特有的靛蓝和赭石色，花样新鲜；还有几包炮制得干爽整齐的黄芪、党参。

何伟送到城门口，搓着手，嘴里呼出大团白气，低声叮嘱赶车的车夫：“路上稳当些，宁可慢点，也别颠坏了货。”

徐端和坐在微微摇晃的车厢里，闭着眼，他脸上没什么表情，心里却一刻没停。

这趟进归宁，明面上，是去和安济院谈那个“西北风物专柜”。

暗地里，他想摸得更深：安济院这条船，到底能搭多重的货？王妃有多大的决心把这“善事买卖”做大？还有，其它府的同僚们，是不是也已经闻着味儿，往归宁凑了？

车过山口，风猛地灌进来，徐端和掀开车帘一角，眯着眼往外看。

“品牌……”他低声念了念这个词。

这是他从本家堂弟徐源那儿听来的。

徐源在东南跑海贸，见识多，说同样的茶叶，贴上不同的字号，盛在不同的罐子里，价格能差出十倍去。

字号就是脸面，就是信誉，就是别人认不认你。

安济院，就是眼下最快、最稳的一块金字招牌。

它背后站着王妃，站着王上的亲姐姐。它卖的不是货，是“善心”。百姓买它的东西，心里踏实，觉得不光得了实惠，还积了德。这样的招牌，千金难买。

徐端和想到这里，嘴角很浅地扯了一下，像风吹过冰面裂开一道细纹。

工坊总衙那边，条条框框太多，审批慢，还得跟几十个府州争破头，扯不完的皮。

可安济院这条路，只要王妃点个头，就能走。他要做的，就是让王妃点这个头，还得点得心甘情愿，觉得是件大善事。

他手指无意识地敲着膝盖。条陈得怎么写？分成比例多少合适？担保条款怎么拟才能既显诚意又不至于捆死自己？

两天后的黄昏，马车碾着归宁城青石板路上未化的残雪，驶进了西门。城门卒验过路引，见是武朔知府，忙不迭地放行。

徐端和没惊动任何人，在城南离安济院不远处，找了一家不起眼的小客栈，要了个清净的小院住下。