六八读书

县城的机遇（第1页）

顾景琛的朋友在县城开了家连锁杂货店，想引入地方特色食品。他推荐了沈清辞的酱菜，还陪她去县城洽谈。杂货店老板要求先做试销，且要设计专属包装。

沈清辞不懂包装设计，顾景琛便帮她联系了县城的印刷铺，一起商量方案——用朴素的土布包裹坛口，贴上手写的“沈记酱菜”标签，既接地气又显特色。试销一个月，酱菜销量火爆，老板立刻签下长期供货合同，沈清辞的生意终于走出了小镇。

签下合同后，沈清辞特意扩大了作坊的包装区，还请镇上会针线活的李大娘帮忙缝制土布坛口，每个标签都亲自题写，力求规整好看。顾景琛则帮她核算了县城供货的成本，提议按“整坛批发”和“小份分装”两类定价，既能满足杂货店的零售需求，也方便饭庄批量订货，沈清辞一一照做，账目果然清晰了不少。

没俩月，杂货店的分店就新增了三个供货点，沈清辞的原料需求陡增，之前合作的几户菜农快供不上了。顾景琛便陪她去周边村落考察，联系了十多户愿意按标准种植的菜农，还帮她拟定了保价收购协议——无论市场价涨跌，都按约定价格收菜，菜农们纷纷点头应允，原料的难题一下子解了。

这天，沈清辞正忙着腌制新一批酱菜，顾景琛带来一个消息：县城要办“地方特产展销会”，他帮沈记报了名。沈清辞又期待又紧张，怕自己不懂展会的规矩，顾景琛笑着安慰：“有我呢，咱们提前准备好样品和礼盒，到时候好好展示就行。”

接下来几天，两人一起忙活展会的事：顾景琛帮她把土布包装升级成印着作坊图景的纸盒，还做了简易的试吃盘；沈清辞则赶制了萝卜干、梅干芥菜等四种口味的样品，每种都装在小巧的瓷瓶里，方便客人品尝。

展销会当天，沈记的摊位因独特的土布+手写标签设计，一开场就吸引了不少人。顾景琛帮着递试吃品、介绍口味，沈清辞则现场解答酱菜的腌制工艺，不少人尝过后当即下单，还有两家县城的大型饭庄和一家干货批发商找上门，想谈合作。

展会结束时，沈清辞手里多了三份订单，笑得合不拢嘴。顾景琛递过一瓶温水：“累坏了吧？我就说你肯定能行。”沈清辞接过水，看着他额角的汗珠，心里暖暖的，轻声说：“都是多亏了你，要是没你帮我，我哪能走到县城来。”

回去后，沈清辞雇了两个年轻伙计专门负责县城的配送，顾景琛则帮她对接批发商的首次供货，还特意叮嘱运输时的防震细节。第一批货送到县城批发商仓库时，对方验过后赞不绝口：“沈姑娘的酱菜品质好，包装也有特色，以后咱们就长期合作！”

这天晚上，沈清辞在账本上记下县城的营收，看着数字一点点增长，又望向窗外——顾景琛刚帮她把新到的陶坛搬完，正和弟弟说着运输的事。她知道，沈记酱菜的路，还能走得更远，而身边这个沉稳的男人，会一直陪着她走下去。