六八读书

应对原料涨价（第1页）

入秋后，青菜、萝卜等原料价格大幅上涨，若维持原价，利润会大幅压缩；涨价又怕失去老客户。沈清辞左右为难，找顾景琛商量。

顾景琛提出“订单农业”：和村里的农户签订合同，提前预定蔬菜，以合理价格收购，既保证原料供应，又稳定成本。同时，两人一起推出“礼盒装”酱菜，针对送礼需求，定价稍高，弥补散货的利润差额。这个办法一举两得，不仅化解了成本危机，还提升了品牌档次。

沈清辞听完当即眼前一亮，握着顾景琛的手连声道：“这个主意太妙了！既解决了原料问题，又能帮衬村里的乡亲。”两人说干就干，第二天便召集村里的农户开会，提出签订收购合同的想法。

农户们一听有稳定的销路，还能拿到合理的收购价，都踊跃报名。顾景琛连夜拟定合同，明确了蔬菜的品种、品质要求和收购价格，还特意加入了“保价条款”——即便市场价格波动，收购价也不变。沈清辞则带着人挨家挨户核实种植面积，确保原料供应能匹配酱坊的产能。

合同签订后，农户们种得格外用心，沈清辞还定期派作坊的老师傅去田里指导种植技巧，教大家少用化肥、多施有机肥，保证蔬菜的天然口感。到了收获季，一筐筐新鲜的青菜、萝卜源源不断地送到酱坊，原料成本比之前从市场采购低了三成，彻底化解了成本上涨的压力。

与此同时，礼盒装酱菜也紧锣密鼓地筹备起来。顾景琛请了专业设计师，以沈家老宅的青砖黛瓦为灵感，设计出古色古香的礼盒，上面印着“沈记酱菜”的商标和手写体的“古法酿造”字样，显得格外精致。礼盒内搭配了香菇酱、酸梅酱、酱黄瓜等六种爆款产品，还附赠了手写的食用小贴士。

上线前，两人特意在市里的超市做了试销，没想到刚摆上货架就被抢购一空。不少顾客说：“这个礼盒看着有档次，味道又好，拿来送礼再合适不过了。”趁着热度，他们又推出了“企业定制款”，接受公司logo印刷，很快就接到了几家企业的年终福利订单。

礼盒装的高利润完美弥补了散货的利润差额，甚至带动了散货的销量——不少顾客买礼盒送礼后，自己也爱上了味道，回头来买散货日常食用。沈记酱坊的名气越来越大，连省里的老字号商场都主动找上门，想引进他们的礼盒装。

这年年底，沈清辞和顾景琛盘点账目时，发现净利润比去年翻了一倍还多。除夕夜，一家人围坐在桌前吃年夜饭，沈父举起酒杯说：“这一年多亏了景琛，帮咱们酱坊渡过了难关，还越做越大。”

顾景琛笑着看向身边的沈清辞，举起酒杯回敬：“这都是我和清辞一起努力的结果，以后咱们还要把沈记酱菜做得更好，让更多人尝到咱们家的味道。”

沈清辞靠在顾景琛肩头，看着满桌的家人和窗外的烟火，心里满是安稳。她知道，只要两人同心协力，无论遇到什么困难，都能迎刃而解。而新的一年，他们还有更大的计划——在省里开设第一家沈记酱坊体验店，让更多人了解酱菜的制作工艺，把这份传承与热爱，继续传递下去。