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第649章 筛选区域代理（第1页）

赵文浩看着眼前忙碌的景象，心里踏实了不少。扩建车间、增盖办公楼，是为了长远打算；而眼下，得先把区域代理的事敲定，把货顺利发出去。

他走到刘欣身边，问道：“报名的代理里，有几个靠谱的？”

刘欣递过来一份名单：“筛选了一下，省内的经销商大概有二十多个，都是在凤西省各地做批发多年的老商户，资金和渠道都挺稳。目前南城市几个区县的区域代理竞争最激烈，好几个都放出话来，说愿意加价拿代理权。”

赵文浩接过名单，快速扫了一眼，目光在一个名字上停住了，张德建？他不确定地问道：“这上面的张德建是？”

刘欣道：“对了老板，这个张德建说跟您认识，还说以前是这个厂的厂长。”

赵文浩点头恍然，原来真是他。当初张德建被所谓的“气功大师”骗得倾家荡产，还执迷不悟，是自己当面揭穿了骗局，当时他被那伙人用枪指着，吓得脸色惨白，本以为要很久才能走出来。如今他来申请做代理，看来是真想重新站起来。赵文浩心里有了数，打算一会儿暗中观察一下他的状态。

“办公室太小，容不下这么多人。”赵文浩对刘欣道，“你按我的意思，让他们到食堂去，一个个面谈。你负责提问，把我要提问的问题记下来，等下面谈的时候依次问他们。”

他拿起笔，在纸上写了几个问题：“第一个，问他们能拿出多少资金用于首批订货、仓储物流和前期市场推广？后续如果需要追加订货或者做促销活动，有没有对应的资金储备计划？第二个，问他们在目标区域内，已经打通的核心渠道有哪些？比如供销社、小卖部、商场之类，让他们举例说明几个稳定合作的网点。第三个，拿到产品后，计划多久完成区域内80%核心店面的铺货？团队有多少人专门负责铺货和商家维护？第四个，为什么选择我们这个饮料品牌，而不是市面上更知名的同类产品？”

“这些问题依次问完，我在旁边听着，最后由我来定谁能做最后的代理商。”赵文浩补充道，“另外，每个省需要一个总代理，省代只能有一个，后续通过季度总销量和拿货量考核，从区域代理里选最优秀的升为省代。”

“好嘞！”刘欣把问题记在本子上，转身去安排了。

这时，徐笑带着银行的人到了，一进门就看到赵文浩，连忙上前，语气带着几分客气：“赵老板，又来麻烦您了。”

赵文浩笑着摆手：“是我们麻烦徐行长才对，又让你跑一趟。”

“不麻烦，不麻烦。”徐笑笑道，“这也是帮我们银行完成业绩嘛。”

“我还有点事要忙，你们先跟萧会计对接。”赵文浩道。萧正楠连忙上前，领着徐笑一行人去财务室清点钱款了。