六八读书

第5章 “干净”的商机（第1页）

小豆子对肥皂的神奇效果惊叹不已，把自己从头到脚仔细清洗了一遍，尤其是那困扰他许久的红疹部位。虽然一块肥皂无法根治皮肤病，但彻底的清洁带来的舒爽感，是他在这污浊的灰烬城里从未体验过的。

“苏……苏姐姐，这东西太厉害了！我们能拿它去换黑面饼吗？”小豆子兴奋地问，眼睛亮晶晶的。在他简单的世界里，能填饱肚子就是最大的幸福。

苏璃看着他那张洗净后显得格外稚嫩的脸，心中微动。这不仅仅是一块肥皂，更是一个机会。在这样一个卫生条件极端恶劣的地方，“清洁”本身就是一种巨大的、未被开发的刚需。

“换，但不是换几个面饼那么简单。”苏璃的声音带着一丝疲惫，却异常坚定。她的脚踝经过一夜的冷敷和休息，肿痛稍减，但远未到能正常行走的地步。她必须利用现有的资源，尽快打开局面。

她将凝固的肥皂切成大小均匀的小块，用收集来的干净树叶包好。然后，她吩咐小豆子：“你去把我们剩下的最后一点黑面饼，分给附近那些看起来最可怜、身上最脏的孩子，但有一个条件……”

小豆子依言而行。他找到几个在窑洞附近捡拾垃圾、浑身污垢、长满疥疮的流浪儿，拿出那点少得可怜的黑面饼。孩子们的眼睛立刻直了，像饿狼一样围上来。

“饼可以给你们，”小豆子按照苏璃教的话，大声说，“但得先用这个‘净手宝’洗干净手！苏娘子说了，不干净的手吃东西，会肚子疼，生大病！”

孩子们将信将疑，但在食物的诱惑下，还是学着样子，用苏璃给的一小块肥皂在水坑边搓洗起来。污黑的水流下，露出相对干净的皮肤，以及搓揉出的、他们从未见过的泡沫。新奇的感觉和周围大人惊讶的目光，让这些孩子暂时忘记了饥饿，兴奋地比较着谁的手洗得更白。

这一幕，被不少路过的灰烬城居民看在眼里。起初是好奇，然后是怀疑，但当他们看到那些平时脏得看不出模样的孩子的手和脸真的变得干净时，一些微妙的情绪开始滋生。尤其是那些自身或家人正受皮肤瘙痒、溃烂之苦的人。

很快，就有一个抱着不停哭闹、身上长满脓疮婴儿的妇人，怯生生地来到窑洞外询问：“那……那净手宝，能治疮吗？怎么换？”

苏璃没有夸大其词，她平静地回答：“不能根治，但常洗能止痒，防溃烂，让疮好得快些。一块肥皂，换一顿饱饭的粮食，或者等值的东西。”

妇人犹豫再三，最终还是掏出了怀里捂得温热的两枚鸟蛋和一小捆干菜，换走了一小块肥皂。这是苏璃在灰烬城赚取的“第一桶金”，微不足道，却意义非凡。

消息像长了翅膀一样在贫民区传开。陆续又有几个被皮肤病折磨的人前来交换，用他们能拿出的最微薄的东西——几个腐烂一半的果子、一小块风干的肉皮、甚至是一些有用的信息。

苏璃来者不拒，她深知，现阶段建立口碑和渠道比获取暴利更重要。她甚至还用多出来的一点肥皂，帮一个老人清洗了化脓的伤口，并嘱咐他要用煮过的水，这让老人感激涕零。

然而，树大招风。这小小的交易活动，终究还是引起了不必要的关注。

这天下午，苏璃正和小豆子一起用新换来的材料尝试改进肥皂的配方，想着加入一些有消炎作用的常见杂草汁液，窑洞外突然传来一阵嘈杂的脚步声和嚣张的叫骂声。