六八读书

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第8章 外部围剿与联盟抱团（第1页）

第一幕

联盟销售部的办公室里，空调嗡嗡地吹着，却压不住满屋子的焦躁。

办公桌上的电脑屏幕亮着电商平台后台，红色的销量下滑箭头刺得人眼睛疼，几个销售专员围着屏幕，脸上满是愁云。

“林干部，你快看看！”销售部负责人赵磊猛地站起身，指着屏幕朝门口喊，声音带着颤音，“绿谷集团的苹果，昨天还卖八块五一斤，今天直接降到五块九，比我们的进货价还低！”

林舟刚踏进办公室，公文包还没放下，就被赵磊拉到电脑前。屏幕上，绿谷集团的农产品店铺里，红彤彤的苹果图片旁打着醒目的“限时特惠”字样，销量曲线正陡峭上升，而旁边联盟店铺的同款苹果，销量却断崖式下跌。

“怎么会这么低？”林舟眉头拧成疙瘩，手指在鼠标上滑动，翻看着绿谷集团的其他产品，“不止苹果，他们的蔬菜、茶叶，价格都比我们低三成还多。”

“这明摆着是低价倾销啊！”老销售王强蹲在地上，猛抽了一口烟，“绿谷集团是上市公司，资金雄厚，他们赔得起，我们联盟可扛不住！”

办公室门被推开，苏家村的村支书苏长河闯了进来，手里攥着一张经销商的退货单，脸色铁青：“林舟！城西的张老板刚才打电话，说要把我们的苹果都退了，转而卖绿谷集团的货，你说这可咋整？”

“退了？”林舟接过退货单，上面的退货数量一栏写着“500箱”，字迹刺眼，“张老板跟我们合作三年了，怎么说变卦就变卦？”

“还不是因为价格！”苏长河往椅子上一坐，叹了口气，“他说绿谷集团给的供货价比我们低两块，卖一箱能多赚不少，他也是小本生意，扛不住诱惑。”

这时，竹溪村的茶农李大爷也匆匆赶来，手里拿着一部老人机，屏幕上是经销商发来的短信：“林干部，你看看，我这边的经销商也说要换货源，我们竹溪村的茶叶本来就不好卖，这一下更是雪上加霜啊！”

办公室里顿时炸开了锅，联盟各个村落的代表陆续闻讯赶来，你一言我一语，满是焦虑。

“这绿谷集团也太不讲规矩了！”红星村的王老实气得拍桌子，“我们种苹果、种茶叶，起早贪黑，成本摆在那儿，他们这么低价卖，不是砸我们的饭碗吗？”

“要不我们也降价？”年轻农户李小山试探着说，“虽然赚得少点，但总比卖不出去强啊！”

“不行！”林舟立刻反驳，“我们的成本比绿谷集团高，他们是规模化种植，还有政府补贴，我们降价就是亏本赚吆喝，撑不了多久就会垮！”

“那也不能眼睁睁看着市场被抢啊！”李大爷急得直跺脚，“我家里还有几千斤茶叶堆在仓库里，再卖不出去就全烂了！”

“李大爷，你别急。”苏晓跟着林舟一起来到销售部，见场面混乱，连忙安抚道，“绿谷集团的低价倾销肯定是暂时的，他们不可能一直赔本卖，我们得想别的办法。”

“别的办法？能有什么办法？”苏长河摊开手，“经销商都要跑光了，线上销量又上不去，我们总不能自己把农产品拉到街上卖吧？”

林舟走到窗边，望着远处的农田，沉默了片刻，转过身来，眼神坚定：“我们不能陷入价格战，得靠我们联盟的优势取胜。”