六八读书

第3章 胭脂暗香（第2页）

半刻钟后，沈清弦从“香粉斋”后堂出来，手中多了一份墨迹未干的合作草约。她以提供“改良配方”和“销售策略”入股，不占铺子原有股本，只从利用新配方售出的产品利润中抽取三成。这对几乎陷入绝境的老板娘来说，无异于一根救命稻草，几乎没怎么犹豫就答应了。

回到小院，沈清弦立刻忙活起来。她让哑婆子去买来一些新鲜的花瓣（如玫瑰、茉莉）、少量上等的珍珠粉、以及最细腻的基底油和蜂蜡。她不懂复杂的化学配方，但她来自信息爆炸的时代，基本的dIY护肤彩妆概念和色彩搭配知识远胜古人。

她将自己关在小厨房里，利用简单的工具，尝试将花瓣捣碎取汁，与珍珠粉、基底油混合，调整比例，试图调制出更鲜亮、更贴肤的胭脂膏和口脂。她摒弃了此时流行的浓烈香味，只保留极淡的自然花香。她还尝试在胭脂中加入微量不同颜色的矿物粉，调试出介于桃红与珊瑚色之间的独特色调，并给它起了个名字叫“醉芙蓉”。

几天不眠不休的试验，失败了无数次，终于得到了几小盒色泽、质地都让她相对满意的样品。她又找来一些素雅的小瓷盒，清洗干净，将成品小心地装进去，虽比不上名铺的精致，但干净雅致，自有一番韵味。

她带着样品再次找到“香粉斋”的老板娘。老板娘试用后，惊喜万分，尤其是那“醉芙蓉”的颜色，上脸后显得气色极好，又自然又独特，她从未见过。

“沈姑娘，这……这真是神了！”老板娘激动不已。

沈清弦冷静地拿出下一步计划：“光有产品还不够。我们需要让目标客人知道。首先，将铺面稍微收拾一下，至少要干净明亮。其次，这些新样品，不要急着卖，先找几位平日里熟识、且人缘好的娘子，免费送她们试用，就说铺子新请了师傅，得了新方子，请她们品鉴。”

她这是在运用最原始的口碑营销和KoL（关键意见领袖）策略。

老板娘虽不懂这些名词，但觉得这法子稳妥，立刻照办。

几天后，效果初显。那几位用了免费试用装的娘子，对“醉芙蓉”赞不绝口，引来相熟的姐妹询问。渐渐地，“香粉斋”有了新胭脂的消息在小范围内传开，开始有零星的客人上门指名要买“醉芙蓉”。

虽然销量还不大，但这是一个极好的开端。沈清弦知道，第一步，算是稳了。

她坐在小院的灯下，仔细记录着这几日的微小收支和客户反馈。烛光映着她的侧脸，专注而沉静。

窗外夜色中，一道身影悄无声息地落在院墙的阴影里。萧执听着屋内秦管事低声汇报着这几日“沈清”的动向，从市集调研到与“香粉斋”合作，再到那看似微不足道却思路奇特的“试用”策略。

他透过窗棂的缝隙，看着那个在灯下奋笔疾书的单薄身影，深邃的眼眸中掠过一丝极难察觉的波澜。

这个女子，似乎真的有些不一样。她不像是在胡闹，而是在实实在在地，用她那种奇特的方式，践行着那份“一纸契书”。

他原本只是将她视为一枚或许有用的棋子，此刻，却隐隐觉得，这枚棋子，可能会带来意想不到的变数。

萧执悄无声息地离去，如同从未出现过。而屋内的沈清弦，对这次暗中的审视毫无所觉，她正全神贯注地，在她的“商业版图”上，画下第一笔清晰的线条。

胭脂的暗香，已悄然浮动。而这资本运作的第一步，虽小，却已扎实地迈出。

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