六八读书

第5章 棋逢对手（第2页）

“坐。”萧执抬了抬手，示意她坐在对面，然后将一盏刚沏好的茶推到她面前，“尝尝，今年的雨前龙井。”

举止从容，仿佛只是寻常友人品茗闲聊。

沈清弦道谢后坐下，端起茶盏，浅啜一口。茶汤清冽，回甘悠长，确是上品。但她心知，今日绝非只为喝茶。

“王爷日理万机，拨冗相见，清弦感激不尽。”她放下茶盏，开门见山，“关于原料之事，信中所言仅是粗略构想。不知王爷有何指教？”

萧执捻着佛珠，目光落在她脸上，带着审视，也带着一丝探究：“你的构想，胆子不小。皇商渠道，岂是寻常商户可以觊觎？”

“事在人为。”沈清弦迎上他的目光，毫不退缩，“况且，并非要直接与皇商交易，只需获取信息，找到合适的支点，撬动中间环节即可。关键在于，信息是否准确，支点是否牢固。而这，正是清弦需要仰仗王爷之处。”

她顿了顿，继续道：“‘香粉斋’目前虽小，但若能解决原料瓶颈，我有信心在半年内，将其利润提升十倍不止。届时，王爷所获，将远非如今这区区半成让利可比。这是一项长期投资，值得王爷投入些许信息资源。”

她没有哀求，而是用利益说话，将合作的前景清晰地描绘出来。

萧执静静地听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯壁。眼前这个女子，谈论起生意经时，眼神明亮，逻辑清晰，身上有种超越年龄的沉稳与自信，与记忆中那个在棺中求生、在书房签契的少女形象逐渐重叠，又更为生动。

他忽然问道：“你之前提及，要开发低价走量的产品，意在何为？”

沈清弦略微一愣，随即意识到他对自己信中的每个细节都记得很清楚。她答道：“‘醉芙蓉’定位中端，客群有限。开发低价产品，一为吸引更广泛的平民客群，扩大市场份额，稳固根基；二为摊薄固定成本，提升整体抗风险能力；三则……可以作为一种市场策略，在某些时候，针对性地应对竞争。”

她甚至没有明说“价格战”三个字，但萧执已然听懂。这套商业策略，环环相扣，绝非一时兴起。

“你要的信息，本王可以给你。”萧执终于松口，却话锋一转，“不过，本王有一个条件。”

“王爷请讲。”

“‘香粉斋’日后若需扩大经营，或涉足其他行当，本王有优先知情权与参股权。”萧执的目光锐利起来，“换言之，本王希望，我们的合作，不仅仅是这一间胭脂铺。”

沈清弦心中一震。萧执的眼光，果然毒辣。他看重的不是眼前这点胭脂水粉的利润，而是她这个人，以及她可能带来的、更广阔的商业可能性。这条件，看似是约束，实则是将双方的利益更深度地捆绑在一起。

对她而言，这未必是坏事。背靠大树好乘凉，尤其是在这个权贵遍地的时代。只要她能持续证明自己的价值，这种深度绑定将是她最强的护身符。