六八读书

第9章 紫气东来（第1页）

陈记的花瓣供应终于稳定下来，品质一如承诺的上乘。“香粉斋”的后堂恢复了往日的忙碌，但这一次，空气中还弥漫着一股清甜的果香。沈清弦将大部分精力投入到了“暮霭紫”口脂的最终定型上。

凭借“破障”能力对紫莓色素稳定性的精准把握，以及反复试验调整的基底配方，“暮霭紫”口脂不仅颜色独特浓郁，膏体细腻顺滑，更带着一丝极淡的天然果香，与市面上常见的花香型口脂截然不同。沈清弦还改进了包装，选用深紫色的小瓷罐，贴上手写“暮霭紫”字样的雅致标签，显得别具一格。

张老板娘试用后爱不释手，连声道：“姑娘，这颜色太特别了！衬得人气色又好又显贵气，定能大卖！”

沈清弦却保持着冷静。新品上市，需要一套完整的推广策略。她决定不急于大量铺货，而是采用“限量预售”与“口碑发酵”相结合的方式。

她先精心制作了二十罐“暮霭紫”，通过赵文启的关系，赠送给了几位在京城文人雅士圈中有一定影响力的夫人和才女，附上一段精心撰写的说明，强调其“天然紫莓染就，色蕴暮霭，独此一家”的特色。同时，在“香粉斋”店内放出消息，三日后将正式发售“暮霭紫”口脂，首批仅限三十罐，每人限购一罐。

饥饿营销加上前期精准的KoL投放，效果立竿见影。没过两日，那几位收到赠礼的夫人和才女，在使用“暮霭紫”出席了几次诗会茶宴后，其独特的颜色和质感便引起了不小的关注和询问。“香粉斋”和“暮霭紫”的名字，第一次在更高层次的社交圈中悄然流传。

正式发售当日，小小的“香粉斋”门口竟罕见地排起了队，三十罐口脂不到半个时辰便被抢购一空。后来者只能悻悻而归，纷纷询问下次到货时间。张老板娘按照沈清弦的吩咐，只微笑着表示原料难得，制作不易，下次发售时间未定，更吊足了众人的胃口。

“暮霭紫”一炮而红，不仅带来了可观的利润（定价远高于普通口脂），更重要的是，将“香粉斋”的品牌形象提升了一个档次，不再仅仅是面向平民百姓的普通胭脂铺。

这日傍晚，沈清弦正在小院中核算近日的账目，脸上露出了穿越以来第一个真正轻松的笑容。初步的资本积累已经完成，品牌有了知名度，原料渠道稳固，一切都在朝着好的方向发展。

然而，树欲静而风不止。

秦管事再次来访，神色比上次略显凝重：“沈姑娘，王爷让属下提醒您，‘暮霭紫’风头太盛，已引起了内务府采办太监的注意。”

内务府？沈清弦心中一凛。那是专门负责宫廷用度的机构，被他们盯上，福祸难料。若是寻常商家，能被内务府看上或许是殊荣，但对于身份敏感、意在隐藏的她而言，过早暴露在皇家视野下，绝非好事。

“王爷可知，内务府是何意图？”沈清弦沉声问道。

“目前看来，只是好奇。”秦管事道，“但王爷让姑娘早做准备。宫廷之物，规矩繁多，牵扯甚广，一旦被纳入采办考量，后续便由不得自己做主了。王爷的意思，若有可能，近期宜低调些。”

沈清弦明白萧执的顾虑。这是善意的提醒，也是对她掌控能力的又一次考验。她需要在不得罪内务府的前提下，巧妙地将这股“注意”化解或引导。

“多谢王爷提醒，清弦知道该如何做了。”沈清弦心中已有计较。既然不能完全避开，那不如主动设置门槛。她可以对外宣称“暮霭紫”制作极其繁复，核心原料（紫莓）产量极低，难以大规模供应，尤其无法满足宫廷庞大的需求。同时，她可以主动向负责此事的太监示好，赠送一两罐精品，并委婉说明难处，或许还能借此机会，为“香粉斋”争取一个“皇商候选”的潜在名分，作为护身符，却又暂时不承担实际供应压力。