六八读书

第1276章 王漫妮84—早茶与晚宴（第1页）

周四早晨七点，王漫妮在工作室楼下的茶餐厅点了一壶普洱、一笼虾饺、一碗皮蛋瘦肉粥。

茶餐厅里人声嘈杂，上班族匆匆吃着早餐，服务员托着盘子灵活穿梭。她选了靠窗的位子，阳光斜斜照进来，在玻璃桌面上投下一片明亮的光斑。桌上摊着几份文件：昨晚小雨发来的定制合作初步方案，老陈写的《时迹》生产进度报告，还有林薇画的车载香薰包装设计图。

她一边吃，一边用铅笔在方案上做标记。虾饺皮薄馅嫩，粥温润爽口，普洱陈香醇厚。食物下肚，一夜未眠的疲惫感稍微缓解了些。

昨晚她几乎没睡。不是焦虑，只是脑子里太多事在转：原料涨价的后续影响，周太太定制合作的可行性，车载香薰的技术细节，还有周末那个不得不去的家庭聚会——母亲昨天又打来电话，语气几乎是恳求：“漫妮，就当给姑姑一个面子，去吃顿饭，行不行？你要是不去，我跟你姑姑都没法交代了……”

她答应了。不是妥协，是计算过后的选择：去一次，明确表态，彻底了结这件事。拖得越久，消耗的情感能量越多。

手机震动，是沈墨发来的消息：「十点的会，我需要提前二十分钟到，有份文件要给你看。」

王漫妮回：「好。我在楼下茶餐厅，你要不要带点什么？」

「不用，吃过。」

简洁的对话。她放下手机，继续看方案。

周太太的定制合作确实很有吸引力，但挑战也大。如果接下，意味着要重新搭建一套系统：客户访谈流程、香气档案建立、小批量生产流程、售后服务体系……每一步都需要投入人力物力。

但她能看出来，这不仅是生意，更是品牌升级的机会——从标准化产品走向个性化服务，从大众市场切入高端定制。就像奢侈品行业，最赚钱的从来不是成衣，而是高级定制。

王漫妮在方案上写下几个关键词：差异化、高溢价、品牌护城河。

又翻到林薇的设计图。车载香薰的包装做了三个版本：极简版、轻奢版、收藏版。极简版就是她现在看到的圆柱形双色瓶；轻奢版加了实木底座；收藏版则是手工吹制的玻璃瓶，配皮质保护套。

她想了想，在极简版旁边打了个勾。现阶段，简单、实用、有辨识度最重要。奢华的包装可以等品牌站稳了再做。

粥喝完了，虾饺还剩两个。她夹起一个，慢慢吃。茶餐厅里的电视在播早间新闻，主播字正腔圆地报道着经济数据、股市行情、国际动态。旁边一桌是两个中年男人在聊生意：“……现在原材料涨得厉害，利润空间越来越小了。”“可不是嘛，我上个月接的单子，算下来基本白干。”

王漫妮听着，想起昨天和供应商的谈判。百分之十八的涨幅，说多不多，说少不少。关键在于，这只是一个开始——如果后续原料价格持续上涨，产品的定价策略、利润模型、市场定位都要调整。

她需要更多数据。

八点半，她回到工作室。小雨已经在了，正在整理会议资料。