六八读书

第7章 大秦最牛产品经理—把秦国从青铜炼成王者，却把自己玩死（第1页）

在战国这个大型创业竞赛现场，各国都在疯狂内卷。当时的秦国，就像一家濒临破产的老牌企业——内部管理混乱，市场份额（土地）被竞争对手三晋疯狂蚕食，连员工（百姓）都开始摸鱼摆烂。就在这生死存亡之际，秦孝公一纸求贤令横空出世，堪称古代版的天价猎头广告：只要能让公司起死回生，高官厚禄、股权分红统统安排！

一、被错过的潜力股：魏国的肠子都悔青了

这则招聘启事很快吸引了一位特殊应聘者——公孙鞅。这位仁兄出身卫国旁支，妥妥的没落贵族，但却是法家学说的资深研究者，堪称战国时期的法律系学霸。那会儿他在魏国丞相公叔痤手下当助理，本以为能等来升职加薪，结果领导公叔痤突然重病卧床。

魏惠王前来探病，顺口问了句：您走了之后，公司交给谁打理啊？公叔痤瞬间支棱起来，疯狂安利：我这儿有个叫公孙鞅的实习生，别看人家年轻，那可是百年一遇的战略型人才！要是能用他当cEo，咱魏国直接原地起飞！见魏惠王一脸冷漠，公叔痤急得直拍病床：不用他也行，但千万不能让他跳槽，必须立刻、马上把人封杀！

魏惠王走出病房就翻白眼：这老头怕不是烧糊涂了，一会儿重用一会儿封杀的，当我傻啊？公叔痤转头就把公孙鞅叫来：小伙子快跑！老板要对你下手了！没想到公孙鞅淡定得一批：领导既然不听你的重用建议，又怎么会听你的封杀建议？事实证明，这预判简直精准到可怕。

二、面试逆袭：从冷板凳到cEo的惊险之路

公孙鞅转头就去了秦国，靠着宠臣景监的，成功获得了面试机会。前两次见面，他故意跟秦孝公聊三皇五帝的老套路，把孝公听得直打瞌睡。直到第三次，他突然掏出压箱底的法家大礼包老板，咱们别整虚的！现在最要紧的是搞绩效考核（军功制）、优化组织结构（郡县制），再把员工积极性拉满！

秦孝公当场拍案而起：这就是我要的人！两人一聊就是好几天，活像找到了灵魂伴侣。但消息一传出，秦国的老员工们可不乐意了。老臣甘龙第一个跳出来：祖宗定下的规矩不能改！按老制度办事，大家都轻车熟路！

公孙鞅直接开启毒舌模式守旧派就像裹脚老太太，安于现状还天天抱怨！真正的高手都在搞创新，只有菜鸡才抱着旧地图找新大陆！这番话直接把秦孝公说上头了，大手一挥：任命公孙鞅为左庶长，立刻启动改革项目！

三、史上最硬核饥饿营销：一根木头撬动信任危机

改革方案再好，没人信也是白搭。公孙鞅在国都南门立了根三丈高的木头，放出豪言：谁能把这木头搬到北门，立马奖励十金！围观群众直接笑喷：官方这是在玩愚人节玩笑吧？

公孙鞅一咬牙，把奖金涨到五十金！重赏之下必有勇夫，终于有个大哥扛起木头就走。当他真的拿到沉甸甸的赏金时，整个秦国都炸锅了——原来官方说话真算数！这波操作，比现代企业的广告营销高明一万倍。

但改革哪有一帆风顺的？才推行一年，跑到办公室投诉的人就排起了长队。更要命的是，太子爷带头违法！公孙鞅脑壳都大了：太子犯法，师傅背锅！直接给太子的两位老师上了刑法，一个割鼻（公子虔），一个刺字（公孙贾）。这招杀鸡儆猴效果拔群，从此秦国上下再也没人敢挑战法律权威。

四、商业奇才的极限操作：用谈判桌当战场