六八读书

第7章 二哥的生意经（第1页）

林家小院的日子，像村边那条小溪，表面上平静地流淌，底下却因小锦鲤的到来，悄然汇聚着不一样的活力。大哥林忠农的心结，在妹妹那场有惊无险的风寒后，似乎也随着退去的热度消散了大半，取而代之的是一种更为坚实的守护决心。他将更多的精力投入到田间地头，仿佛要将对妹妹未来的所有不确定，都夯实在脚下这片坚实的土地里。

而与大哥的沉稳持重形成鲜明对比的，则是老二林精诚。他那颗不安分的心，如同被春风鼓荡的船帆，早已不满足于只在家庭的港湾里打转。妹妹林锦鲤带来的“福气”，在他眼中，不是需要忐忑不安供奉起来的神迹，而是绝佳的、可以撬动现实利益的“东风”。他那与生俱来的商业嗅觉，在这些“奇迹”的刺激下，变得异常敏锐。

“爹，娘，你们看，”晚饭桌上，林精诚扒完最后一口饭，放下碗，眼睛亮晶晶地开始他的“每日汇报”，“今天我去镇上送柴，顺道又卖了十二个鸡蛋。还是老价钱，王掌柜二话没说就收了，还说有多少要多少。”

林周氏慈爱地看着二儿子，给他碗里夹了一筷子青菜：“知道你机灵。路上辛苦了吧？”

“不辛苦，娘。”林精诚摆摆手，话锋一转，“不过，我琢磨着，咱这鸡蛋卖法，有点亏。”

“亏？”老实巴交的林大山抬起头，有些不解，“鸡蛋是咱家鸡下的，柴是山上砍的，都是无本的买卖，咋还亏了？”

“爹，话不能这么说。”林精诚来了精神，身体微微前倾，“您想啊，咱这鸡蛋，个顶个的大，蛋黄颜色也鲜亮，王掌柜开的是饭馆，最识货了。他肯按市价收，是因为咱量少，又是零散着卖。要是咱能稳定地、大批量地供应，这价钱，是不是还能往上提一提？”

林睿思正在慢条斯理地喝汤，闻言抬起头，推了推并不存在的眼镜（他极度渴望有一副真正的眼镜），若有所思：“二哥的意思是，形成规模效应，掌握定价权？此乃《货殖列传》中‘与时俯仰，获其赢利’之道也。”

林精诚虽然没完全听懂四弟文绉绉的话，但“定价权”三个字是明白的，立刻点头如捣蒜：“对对对！还是老四有学问！就是定价权！咱家的鸡蛋好，这就是本钱！”

林勇武听得云里雾里，插嘴道：“二哥，你说啥呢？鸡蛋不就是鸡蛋吗？还能卖出金子价？”

“老三，你这就不懂了。”林精诚一副小大人的模样，“好东西，得让识货的人知道它的好。咱现在这样零敲碎打地卖，体现不出优势。我想着，咱能不能……专门孵一窝小鸡？就挑那只最能下蛋的芦花鸡抱窝！等小鸡长大了，下的蛋都跟现在这些一样好，那不就形成‘林家特色蛋’了吗？”

这个想法，在林机商心里盘桓已不是一天两天。自从确认了那只芦花母鸡的神奇，他就开始打这个主意。普通的鸡蛋和这“福气鸡蛋”混在一起卖，简直是明珠暗投。

林大山沉吟了一下：“专门孵一窝……倒也不是不行。就是得多费些粮食。眼下青黄不接的，鸡饲料是个问题。”

“爹，这个我想过了！”林精诚显然有备而来，“后山脚下那片坡地，草籽虫蚁多，我们可以圈一小块地，白天把鸡放出去自己觅食，晚上再喂点麸皮杂粮，能省下不少粮食。而且，鸡粪还能肥地，一举两得！”

他连细节都考虑到了，可见心思之缜密。林周氏有些惊讶地看着二儿子，她一直觉得老二跳脱，没想到考虑起正事来，头头是道。

一直沉默的林忠农忽然开口：“老二，鸡放出去，不怕丢吗？或者被黄鼠狼叼了去？”

“大哥放心！”林精诚拍着胸脯，“我观察过了，那片坡地地势平缓，没什么深草，容易看管。我可以带着老五老六他们轮流去守着，就当是放鸡娃了。再说……”他压低声音，神秘地笑了笑，“有妹妹在，咱家的鸡，估计黄鼠狼也不敢轻易招惹。”

他这话半是玩笑半是认真，却让林忠农的眉头几不可察地蹙了一下。又是妹妹的“福气”。他虽然不再像以前那样恐惧，但听到弟弟如此自然地将妹妹的能力纳入算计，心里还是有点说不出的别扭。

林大山看了看妻子，又看了看几个儿子，最后目光落在林机商充满期盼的脸上。他磕了磕旱烟袋，缓缓道：“你这想法，听着是那么个理儿。不过，机商啊，做生意不像种地，种地是春种秋收，看得见摸得着。做生意有赚起有赔，风险大。咱家底子薄，经不起大风浪。”