六八读书

第11章 生意扩张（第2页）

半岛酒店的套房，与他的工厂车间仿佛是两个世界。

厚厚的地毯吸走了所有脚步声，空气里漂浮着雪茄的醇香和鲜花的淡雅。

李世昌经理年约五十，穿着剪裁合体的西装，戴着一副金丝眼镜，镜片后的目光锐利而审慎。

他验货的方式极为考究，不仅用指腹反复感受胶体的初黏性和持黏性，更将样品小心翼翼地浸入一旁盛着温水的玻璃杯。

拿起放大镜，仔细观察胶体在不同水温下的变化、是否出现浑浊或分离。

“陈厂长，明人不说暗话。”李世昌放下放大镜，用雪白的手帕擦了擦手，声音平和却带着不容置疑的权威。

“南洋市场，比香港大上十倍不止，椰林胶园、橡胶作坊、远洋货轮，到处都需要这个。”

“但那里的水，也比香港深十倍不止，帮派林立，码头规矩盘根错节。”他展开一张绘制精细的南洋地图，用红笔在几个主要港口城市上重重圈点。

“每月八万张，是合作的保底数。但是，”他抬眼，目光直视陈东，“按我们几十年传下的老规矩，你需要让出一成的利润，交给‘义联商会’作为通路费。”

“这是确保你的货能平安送达遍布南洋二十多个主要批发点的前提。”

陈东心念如电转。

他注意到李经理身后那位一直沉默不语的助理，正飞快地在笔记本上记录着他们的谈话要点，而桌上那台算盘，已经显示出一串显然是经过精密算出的数字。

这不是随意的报价，而是一套成熟的、层层盘剥的体系。

他深吸一口气，将心态放平，如同对待一道复杂的数学题。

“李经理，让利可以商量。”陈东语气沉稳，将带来的样品在光洁的玻璃茶几上一张张平铺开来，展示着胶体无与伦比的均匀度和光泽。

“但相应的，考虑到我们产品的卓越品质和稳定性，以及‘联兴’字号提供的货源保障，单价需要提到九毫半（0.95港元）。”

“您看这胶体的拉丝效果和耐温性，远非市面上普通货色可比。”他特意在“联兴”二字上加重了语气，这既是底气，也是无形的筹码。