六八读书

第12章 欧洲热销（第1页）

戴维斯猛地松开领带，领带结歪在颈间，他一把将《泰晤士报》推过桌面，报纸头版的照片格外扎眼——伦敦市民在哈罗德百货外排起长队，手里攥着钱，眼巴巴盯着橱窗里的粘鼠板。

“陈先生，奇迹！这绝对是奇迹！”他的声音发颤，兴奋得差点从椅子上站起来，“您四月份发来的那批货，简直是救命稻草！”

“苏伊士运河现在虽然通了，但堵得像圣诞节前的M25高速，保险公司的‘风险溢价’高得吓人！”戴维斯手舞足蹈，语速飞快，“我的货轮宁愿绕远路走好望角，总算在五月底把货运到伦敦。哈罗德百货的货架，三天就空了！”

他拿出一叠叠照片，滑动着一张张照片：“您看，连王室卫队都出来维持秩序了！知道唐宁街厨房发现了什么吗？鼠爪印蹭在了首相的早餐吐司上！”

“食品部长的秘书亲自给我打电话，请求优先保障港口粮仓的供应，还说价钱不是问题！”戴维斯盯着陈东，眼神里满是急切，“陈先生，您能不能想办法，再多运一些来？”

陈东慢条斯理地斟满一杯普洱茶，热气裹着茶香袅袅升起。他目光平静地扫过那些照片，指尖在一张“利物浦码头工人包车抢购”的照片上轻轻一点，才缓缓开口。

“戴维斯先生，喜悦应当共享。您的销售成绩，确实令人惊叹。”他语气诚恳，却带着不容置疑的坚定，“苏伊士运河拥堵，让欧洲市场出现供应真空，这是我们的机遇，但也意味着巨大的生产压力。”

他轻轻叹了口气：“您知道的，我只是个香港小厂主。为了给您凑货源，我已经推掉了本地三家大客户的订单。现在我的工人每天三班倒，连最新的机器都因为超负荷运转，需要提前检修。”

说着，陈东拿出一本厚厚的生产记录本，推到戴维斯面前。本子上密密麻麻记着原料采购量、损耗率，数字清晰得让人无法质疑。

“更关键的是，制作顶级胶板的核心原料——南海牡蛎壳粉和蓖麻油，因为运河危机，远东航线大乱，价格已经涨了三成。”他抬眼看向戴维斯，语气郑重，“为了保证下次订单的品质和供应量，我想……我们有必要重新谈谈条件。”

戴维斯立刻身体前倾，眼里闪过一丝了然：“我正有此意！原来的五年独家代理太短，我希望延长到十年。价格方面，好商量……”他搓了搓手，等着陈东开价，准备讨价还价。

陈东却微笑着摇了摇头，语气温和，说出来的话却让戴维斯愣住：“戴维斯先生，感谢您的信任。但更好的合作方式，不是延长年限，而是重新定价。”

他停顿了两秒，让空气里的张力多了几分：“鉴于苏伊士运河拥堵的特殊市场窗口，还有我这边的成本压力，新的代理合约，每年代理费需要提高到十二万英镑。”

没等戴维斯反应，他补充道：“作为回报，我会把每月最低保障供货量，从十五万张提升到二十万张，而且您的所有订单，都享有优先生产权。”

“十二万镑？！”戴维斯猛地拔高声音，差点从椅子上弹起来，“这……这几乎是原来的五十多倍了！陈先生，这未免太离谱了！”

“请别急，戴维斯先生。”陈东的语气依旧平和，却透着一股稳操胜券的底气，“您先算一笔账：现在运河拥堵，保险费高，整个欧洲都缺货。按现在的零售价和销售速度，您提前一周拿到货，能多赚多少？”

他看着戴维斯的眼睛，一字一句：“如果因为原料或产能问题，我这边断了货，您的损失又是多少？十二万镑买的不是代理费，是这段特殊时期的稳定、优先和独家，是您欧洲渠道能持续赚钱的保障。”