六八读书

第11章 张渚试水 姐夫加盟（第3页）

他这铺子位置不错，只是苦于没有特色货品，生意一直不温不火。眼前这就是天赐良机啊！

他脸上堆起热情的笑容，一把拉住卢象关的胳膊：“哎呦！找什么别家！肥水不流外人田嘛！象关，你看姐夫这铺子怎么样？

现成的门面，自家的人手！这些货，放在姐夫这里卖，绝对亏待不了你！价格好商量！”

卢小燕也反应过来，连忙帮腔：“是啊象关，自家人总比外人可靠。你姐夫做生意实诚，定能把你的货卖个好价钱。”

卢象关心中暗笑，这正是他期望的结果。他故作沉吟，看向卢象群。卢象群微微点头，示意由他主谈。

“姐夫有此意，自然是最好。”

卢象关缓缓道，“不过，这售卖方式，我倒有个想法。”

“哦？什么想法？快说说！”方守业急切地问。

“我想效仿海外商行的‘区域代理’之法。”卢象关引入现代概念，并用对方能理解的方式解释，

“简单说，就是将这张渚镇的售卖权，独家交给姐夫你。除了你，我不会再批货给镇上的其他商家。

相应的，姐夫你也需要承诺按照我们约定的统一价格售卖，维护这‘卢氏奇货’的名声和价格。如此一来，避免了自家相互压价，利润方能最大化。”

方守业虽然第一次听说“区域代理”这个词，但其中的道理一点就透——独家买卖，没有竞争！

他激动地一拍大腿：“妙啊！此法大妙！象关，还是你们海外回来的有见识！就按你说的办！这张渚镇的代理权，必须是我的！”

接下来，几人就在院中石凳上坐下，详细商议起来。

卢象关根据之前了解的明末物价和购买力（如佃户年收入约十两），为各类商品初步拟定了批发价。

小镜子根据大小，定价在三钱到一两银子之间，远低于当前市场上番镜的价格，但利润空间依然巨大；

发夹、首饰等则按材质和工艺，定价几十文到数钱银子不等；其他货品也依次定价，主要是走量。