六八读书

第7章 层级代理法（第4页）

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陈峰皱着眉头，支吾半天叹了口气：“哥几个，那我可说好了，这事未必真有谱，我想帮忙处理的那批酒倒也不多，也就十万块，算上我们村长和几个朋友，一人几千块也就吃下它了。”

“十万？”

果然，一听这话，几人又怂了，九十年代，万元户绝对算是富人，哪怕几个人分，也得两三万块。

“峰子，那买了酒，你准备怎么卖啊？”

章彪狐疑问道：“好几万块的钱，难不成自己喝，那得呛死自己。”

“嗨，说你们傻还不承认。”

陈峰一摆手：“这白酒是按成本价拿的，一瓶8块，对外售价12块，我原打算分级招代理，比如一次性购买1000以上是一级代理，代理价9块，一次性500以上是二级代理，代理价10块，一次性200以上是三级代理，售价11块，这些代理卖给终端用户都是12元每瓶，我们主要发展好下级代理，再教他们也去招代理，代理再招代理，十万块，分下去其实也没几个钱。”

“啊？还能这样？”

“怎么不能？”

陈峰吐着烟雾一手一个搂住对方：“你们想想，这每层级的代理，其实都带着利润呢，卖出去就是钱，倘若卖不去，200块不也才十几瓶酒，放在农村里，兴许三五天都喝完了，很难吗？”

“另外，村民如果没钱，那就用粮食换呗，反正我们的目的不就是采购粮食？”

陈峰这么一说，几个人眼里放光，章彪转着眼珠子闷声不响，耿少华和周伟煌甚至都掰扯着手指算数，一听到两头赚钱，喜滋滋露出贪婪。

从一开始陈峰就瞄准了农村市场，所以他从潘洪波拿到的酒都是低端白酒。

90年散装酒才2元一斤，可井泉酒厂的白酒即便是最低端的品类，品质也要好上不少，加上精美的包装、运费、人工等等，总成本在5块左右，售价10元，特别适合农村市场，喜宴或请客，特上档次。

陈峰拿到的底价是5.5块／瓶，经这一折腾，无形中每瓶净赚2.5元，只是他用的办法是多年后微商招收代理的模式，层层压货，口头交代层级限制三级，不能贪，代理资格达标就升级，始终保持三级架构。

虽然容易被误解为传销，陈峰尽量控制风险，可真正实行，下级卖不卖得了，层级会不会超，就不是他能考虑的，他只能保证现款现货，避免出现诈骗嫌疑，现阶段也还没有立法，故而无妨。

“峰哥，那如果我每瓶卖15元，那不是赚得更多？”

周伟煌突然问道。