六八读书

第905章 兵智之四《武案》36 刘錡（第2页）

二、核心启示：遇“对手依赖核心资源+强势施压”，别硬扛，用“精准控源+打乱节奏”破局

这种“瞄准对手核心依赖、用低成本手段使其失能”的思路，对现代竞争博弈、职场攻坚等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/竞品压制：面对竞品“依赖核心技术+渠道强势扩张”，别盲目对抗。像刘錡“控马”那样，找到竞品的核心资源依赖（如技术依赖单一芯片、渠道依赖某类平台），用“资源封锁、替代方案”让其核心优势失能；再用“佯攻牵制+精准反击”打乱其扩张节奏；

- 职场攻坚/任务受阻：遇到“依赖关键资源+推进压力大”的任务（如依赖某类数据、关键同事配合），别蛮干硬闯。先锁定核心依赖的痛点（如数据缺失、同事时间紧张），用“提供替代数据、分担同事工作”等“诱饵”撬动资源；再趁机推进任务，避免陷入被动；

- 博弈应对/强势对手：面对强势对手的追击或施压，别正面硬刚。像毕再遇“佯败”那样，适当示弱诱敌深入，再针对对手的核心依赖（如对手依赖某个决策、某个资源）制造干扰，让其节奏混乱；然后抓住机会反击，掌握主动权；

- 思维升级/低成本破局：很多时候，打败对手不用投入大量资源。刘錡和毕再遇用一把煮豆就搞定了敌军骑兵，告诉我们：找准对手的核心依赖，用低成本、针对性的手段使其失能，比正面对抗更高效。

简单说就是：“对手的强势往往绑定核心依赖，找准依赖点精准控场，再打乱其节奏，就能用小成本实现大突破。”

【原文】刘錡

刘錡顺昌之战，戒甲士带一竹筒，其中实以煮豆，入阵则割弃竹筒，狼籍其豆于下。虏马饥，闻豆香，低头食之；又多为竹筒所滚，脚下不得地，以故士马俱毙。

毕再遇尝引敌与战，且前且却，至于数四，视日已晚，乃以香料煮黑豆布地上，复前搏战，佯败走。敌乘胜追逐，其马已饥，闻豆香，就食，鞭之不前。我师反攻之，遂大胜。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.youyuxs.com)智囊里的管理学