六八读书

第908章 兵智之四《武案》39 张贵（第1页）

张贵：南宋“沉船诱敌狠人”！凭“无底船陷阱”，溺杀万余敌军

襄城被敌军围困，张贵想出了个绝活儿——打造了一百多艘“无底船”。这些船表面看着和普通战船没两样，船上插着旗帜，两边船舷还站着士兵，故意摆出让敌军来攻的架势。

敌军一看有“现成的战船”可夺，一个个争先恐后地跳上船，结果刚踩上去就直接掉进水里。这波操作下来，溺死的敌军多达一万多人，这种奇招在以前可是没人用过的！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“围城困局+敌众我寡”，关键在“伪装诱敌+精准设陷”

张贵能以奇制胜，核心逻辑是“用伪装降低敌军警惕，针对性设计陷阱，让敌军主动陷入绝境”：

- 伪装逼真引诱惑：给无底船插旗、配士兵，模拟正常战船的样子，精准抓住敌军“夺船破围”的心理；

- 陷阱直击致命点：船“无底”的设计，刚好克制“跳船登岸”的进攻方式，敌军一行动就中圈套；

- 低成本高效杀敌：不用正面拼杀，靠一百多艘特制船就能造成敌军万余伤亡，以最小代价缓解围城压力。

二、核心启示：遇“强敌围困+正面难敌”，别硬扛，用“伪装诱敌+精准设陷”破局

这种“用伪装引敌入套、靠针对性陷阱制敌”的思路，对现代竞争博弈、危机应对等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/竞品围剿：面对竞品“价格战+渠道围剿”，别正面迎战。像张贵“伪装战船”那样，用“表面让利+虚假布局”（如假意放弃某市场）诱惑竞品投入资源；再设计“陷阱”（如提前锁定核心供应链），让竞品投入后得不偿失；

- 职场应对/恶意刁难：遇到同事或对手的“挖坑式刁难”（如推难活、抢功劳），别被动接招。先“伪装配合”（如表面接受任务），再针对性设“防护陷阱”（如留下书面沟通记录、明确责任边界），让对方的刁难无法得逞，甚至自食其果；

- 危机突围/被动局面：陷入被动困局（如项目被卡、口碑遇袭），别盲目反击。用“伪装示弱”（如暂停高调动作）降低对手警惕，再设计“反转陷阱”（如暗中收集证据、储备替代方案），等对手主动出击时一举反杀；

- 思维升级/逆向制敌：很多时候，“让对手主动犯错”比“自己主动进攻”更高效。张贵不主动冲敌，而是让敌军主动跳船，告诉我们：找准对手的贪婪或急躁心理，用伪装诱其入局，再用精准陷阱一击致命，比硬拼更省力。

简单说就是：“强敌围困不可怕，怕的是不懂诱敌。用伪装勾住对手欲望，用陷阱拿捏其行动，就能让对手主动跳进坑里，轻松破局。”

【原文】张贵

襄城之围，张贵为无底船百余艘，中竖旗帜，各立军士于两舷以诱之。敌皆竞跃以入，溺死者万余。亦昔人未有之奇也！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.youyuxs.com)智囊里的管理学