六八读书

第4章 第一块绊脚石（第1页）

顶层公寓的书房，空气中弥漫着新雪茄的醇香，却压不住那股无形的、紧绷的张力。王芳坐在赵峰对面，不再是那个蜷缩在沙发里织毛衣的主妇，背脊挺直，眼神专注地听着。

赵峰将一份薄薄的资料推到她面前。不是复杂的财报，而是一份关于“味臻轩”的简单介绍——一家本地老字号高端餐厅，以其秘制酱料和稳定的品质在小圈子里颇有口碑，也是李伟近来最喜欢带客户去撑场面的地方。

“李伟的‘伟业商贸’，做的是中间商生意。”赵峰的声音不高，却字字清晰，“面子，是他最看重的东西，也是他最容易破裂的盔甲。‘味臻轩’的老板老陈，是个认死理的手艺人，最讨厌两件事：赊账，和客人仗势欺人。”

王芳立刻捕捉到了关键，她想起了李伟发财后，确实越来越讲究排场，尤其爱在饭桌上谈生意。

“李伟在那里有签单？”她问。

“有，而且额度不小，还款周期拖得越来越长。”赵峰嘴角勾起一丝冷峭的弧度，“老陈已经有些不满了。我们需要做的，不是去煽风点火，而是让老陈有底气，去收回他的账。”

他看向王芳，眼神带着引导：“你觉得，一家餐厅老板，最需要什么？”

王芳思索片刻，结合自己过去操持家务、精打细算的经验，试探性地回答：“稳定的客源？或者……现金流？”

“接近了。”赵峰赞许地点点头，“是尊重，和不受威胁的底气。老陈的独生女今年想开一家自己的甜品工作室，缺一笔启动资金，也缺一点人脉。李伟曾经口头许诺帮忙，但显然，他忘了。”

王芳明白了。这不是简单的挑拨离间，而是一次精准的资源置换和心态扶持。

“所以，我们要帮他女儿？”

“不是无偿帮助。”赵峰纠正道，“是以你的名义，做一笔正常的、条件优厚的小额投资，成为她工作室的合伙人之一。同时，我会让我名下酒店的西饼房，给她一个产品试用的机会。这对我们而言，微不足道。”

他顿了顿，看着王芳：“但这对老陈来说，意味着他不需要再为了女儿的梦想，对李伟那样的客户忍气吞声。他会知道，有了新的、更可靠的合作方。”

王芳深吸一口气，感受到了这种博弈的微妙。不直接攻击李伟，而是抽掉他脚下的一块看似不起眼、却可能让他失衡的砖石。