六八读书

第7章 釜底抽薪（第1页）

“瑞科电子”的会议室里，弥漫着一股不同于往常的气氛。老板陈明远搓着手，显得有些局促，又带着一丝不易察觉的期待。他面前坐着的，是赵峰，以及安静坐在一旁，穿着得体、神色从容的王芳。

“赵总，王小姐，真没想到您二位会亲自过来。”陈明远语气恭敬。他的“瑞科”规模不大，能在竞争激烈的电子元件市场生存，靠的是过硬的质量和几个稳定的大客户，其中就包括李伟的“伟业商贸”。但最近，李伟那边的回款越来越拖沓，加上一些风言风语，让他心里七上八下。

赵峰微微一笑，气场强大却并不迫人：“陈总客气了。我们鼎峰集团下半年有几个新项目要上马，对高品质的塑胶外壳和精密结构件需求很大。听说瑞科在这方面是行家，所以特地过来看看。”

陈明远眼睛一亮，鼎峰集团可是行业内的巨无霸，若能搭上线，简直是天上掉馅饼。他连忙递上公司的产品册和样品，开始详细介绍。

王芳安静地听着，偶尔在赵峰的示意下，提出一两个问题，都切中要害，显示出她这段时间恶补的功课没有白费。她的存在，不像一个纯粹的花瓶，更像一个认真的参与者。

会谈进行得很顺利。赵峰对瑞科的技术和品控表示认可，初步达成了合作意向，订单量远超李伟公司过往的任何一单。更让陈明远心动的是，赵峰提出了更优厚的付款条件——更高的预付款比例，更短的账期。

“不过，陈总，”赵峰话锋一转，语气平淡却带着不容置疑的分量，“为了保证我们新项目供应链的绝对稳定和产能的独家优先，我们需要签订一份排他性战略合作协议。在协议期内，瑞科需要优先保障鼎峰的订单，并且，不能再为与我们存在直接竞争关系的企业供应同类关键部件。”

陈明远的心猛地一跳。他明白“直接竞争关系”指的是谁。李伟的“伟业商贸”，主要业务就是代理销售整合了瑞科这类外壳的电子产品模组。失去了李伟这个客户，固然可惜，但若能牢牢抱住鼎峰这棵大树……

利益的权衡，在瞬间完成。

“赵总放心！规矩我懂！”陈明远几乎是立刻表了态，“能跟鼎峰合作，是我们瑞科的荣幸！我这就让人准备协议！”

王芳坐在一旁，看着这一幕，心中波澜微兴。没有激烈的对抗，没有恶语相向，只是用更强大的资本和更优越的条件，轻描淡写地，就抽走了李伟赖以生存的一块最重要的基石。这种商业世界的规则，冰冷，却高效。

……

几天后，李伟的办公室。

“什么？！瑞科要跟我们终止合作？！”李伟对着电话咆哮，额头上青筋暴起，“陈明远他疯了？！他知不知道他厂子里一半的产能是靠我养着的？！”

电话那头，采购经理的声音带着哭腔：“李总，是真的……他们态度很坚决，说是签了排他协议，以后不能再给我们供货了……我们之前下的订单，他们愿意按合同赔付违约金，但货……不给了……”