六八读书

第55章 金融解决方案（第2页）

李明想了想，说道：林总，我觉得我们可以先找几家熟悉的银行咨询一下，了解他们对这种模式的接受程度。同时，也可以和王主任沟通一下，看看政府部门是否愿意调整付款方式。

你说得对。林星石站起身，拍了拍李明的肩膀，明天我们就开始行动。首先，你去联系几家银行，了解一下预期收益权质押的相关政策；其次，我会找王主任沟通，争取他的支持。

第二天下午两点，林星石准时来到了公司的会议室。会议室里已经坐满了人，有运维主管张伟、技术经理陈默、ERP项目组负责人李明，还有会计陈雪。大家的脸上都带着期待的神情，显然已经听说了林星石构思的新方案。

各位，今天把大家召集过来，是想和大家讨论一个新的方案。林星石开门见山地说道，相信大家都知道，目前公司面临着严峻的资金压力。为了解决这个问题，我构思了一个政务服务金融解决方案，希望能得到大家的意见和建议。

说着，他将方案的草稿分发给在场的每一个人，然后开始详细讲解方案的核心要点：这个方案主要包括四个方面：预期收益权质押、分期付款、第三方担保和项目打包融资。其中，预期收益权质押是核心，就是将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款。

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林星石的话音刚落，会议室里就响起了一片议论声。陈雪第一个提问：林总，预期收益权质押这种模式在银行能行得通吗？我之前接触过一些银行，他们对初创企业的贷款审核非常严格，而且这种质押方式在当时还比较新颖。

林星石点了点头：这个问题确实需要考虑。不过，政务服务项目有一个优势，就是付款方是政府部门，信用度高，回款相对有保障。而且，我们可以通过引入第三方担保机构来降低银行的风险。

张伟也提出了自己的疑问：林总，如果我们用项目的预期收益去质押贷款，会不会影响公司的正常运营？毕竟，这些收益本来是用来支持公司发展的。

这个问题问得很好。林星石解释道，我们可以合理规划贷款的用途和还款计划，确保不会影响公司的正常运营。而且，有了这笔贷款，我们可以更快地推进项目，获得更多的收益。从长远来看，这对公司的发展是有利的。

陈默扶了扶眼镜，认真地说道：林总，我觉得这个方案还需要考虑技术可行性。毕竟，政务服务项目的数据安全和稳定性至关重要，我们需要确保在实施金融方案的同时，不会影响到项目的正常运行。

你说得对。林星石表示认同，不过，这个方案主要是针对政府部门的项目，政府部门对风险的承受能力相对较强，而且他们也希望能够推进政务服务改革。只要我们能够充分证明这个方案的可行性和安全性，我相信他们会接受的。

李明也跟着说道：林总，我觉得还需要考虑客户的接受度。毕竟，这是一种新的模式，我们需要加强与政府部门的沟通，让他们了解这个方案的优势。

林星石笑了笑：这个问题正是我们今天要讨论的重点。我认为，实施这个方案需要分以下几个步骤：首先，我们需要对公司的所有政务服务项目进行梳理，评估每个项目的预期收益；其次，我们需要与银行和第三方担保机构进行沟通，了解他们的需求和要求；最后，我们需要与政府部门进行协商，调整付款方式，为实施这个方案创造条件。

经过两个多小时的讨论，大家对这个方案有了更深入的了解，也提出了很多宝贵的意见和建议。林星石认真地记录着大家的意见，并不时地与大家进行讨论。最后，他总结道：感谢大家提出的宝贵意见。会后，我会根据大家的意见对方案进行完善。同时，我也希望大家能够积极配合，共同推进这个方案的实施。

会议结束后，林星石没有休息，而是立即开始修改方案。他根据大家提出的意见，对方案的细节进行了完善，特别是在风险控制和实施方案方面，增加了很多具体的措施。经过一整夜的努力，一份更加完善的政务服务金融解决方案终于出炉了。

第三天上午九点，林星石带着完善后的方案，准时来到了数委会会议室。会议室里已经坐了不少人，有王主任、市发改委的张主任、人社局的张局长，还有数委会的各位专家。林星石的心中有些紧张，但更多的是期待。他相信，这个方案能够得到大家的认可。

会议开始后，王主任首先介绍了会议的主题：今天召开这个会议，主要是讨论星火科技提出的政务服务金融解决方案。相信大家都知道，目前星火科技面临着严峻的资金压力，而扩大一次办成改革范围的工作又迫在眉睫。我们希望通过讨论这个方案，找到解决资金问题的办法。

接着，林星石开始详细解释这个方案：各位领导，各位专家，这个政务服务金融解决方案主要包括四个方面：预期收益权质押、分期付款、第三方担保和项目打包融资。其中，预期收益权质押是核心，就是将政务服务项目的预期收益作为质押，向银行申请贷款。

他顿了顿，接着说道：以人社局项目为例，按照合同约定，项目上线后，政府部门会在三个月内支付剩余的60万元尾款。此外，每年还会支付40万元的运维服务费，合同期限为五年。这样算下来，项目的预期总收益高达260万元。如果能将这部分预期收益作为质押，向银行申请贷款，至少能贷到100万元。有了这100万元，不仅能解决人社局项目扩大试点的资金问题，还能支持公司其他项目的发展。

林星石的话让会议室里顿时安静了下来，大家都在认真地思考着这个方案。过了一会儿，王主任开口问道：星石，这个方案听起来不错，但实施起来有什么困难吗？比如，银行会不会接受这种质押方式？政府部门会不会同意调整付款方式？