六八读书

第17章 出门，搞钱！（第3页）

空气中弥漫着复杂的气味：刚出笼的肉包子香气、劣质脂粉味、中药铺飘出的苦涩味、牲畜的膻味、以及无处不在的……人畜粪便和垃圾堆积的酸腐气味。

“卫生条件……亟待改善。难怪‘洁玉膏’有市场。” 林微面不改色，特工训练让她对恶劣环境的适应力远超常人。她冷静地分析着：“人流密集，商业活跃，但消费层次分明。”

她注意到，街道上行走的人，衣着打扮差异巨大。有绫罗绸缎、乘轿骑马的富商官吏；有穿着干净布衣、步履匆匆的市民；更多的是衣衫褴褛、面色困苦的贩夫走卒和乞丐。男女大防似乎并不如想象中严格，平民女子独自上街、做买卖的并不少见，但大多结伴而行，且不去特定的热闹场所。

她像一尾滑溜的鱼，不动声色地在人群中穿梭，目光锐利地扫视着一切。

她重点观察了几类店铺：

一是杂货铺和澡豆铺：出售各种洗漱用品，多是皂角、澡豆、胰子（动物胰脏混合草木灰制成的粗糙肥皂），价格低廉，但去污效果和气味显然不佳。“低端市场，竞争激烈，利润薄。”

二是胭脂水粉铺和香铺：多集中在相对繁华的街道，店面整洁，顾客多是衣着体面的女性和仆役。出售各种香粉、口脂、头油、香囊、以及价格不菲的进口香皂（称为“香胰子”，多为南方来的或舶来品，有花香）。“高端市场，利润空间大，但对品质和包装要求极高。”

三是药铺和香料店：兼售一些干花、香草、以及简单的化妆品原料（如胭脂虫、紫草根等）。“原材料采购地。”

她走进一家较大的杂货铺，假意挑选针线，实则观察货架上的洗漱用品。最便宜的皂角粉，一小包几文钱；稍好点的澡豆，分不同香型，十几文到几十文不等；最贵的是一种用简易油纸包裹、印着模糊花样的“桂花胰子”，要卖到五十文一块。掌柜见她衣着寒酸，爱答不理。

她又踱到一家门面光鲜的香粉铺外，隔着窗户能看到里面陈列的精致瓷盒装香膏和用绸缎包裹的香皂，价格标签看不清，但进出顾客的穿着和伙计殷勤的态度，可知绝非平民消费。

“市场空白：缺乏性价比高、品质介于低端澡豆和高端香胰子之间的产品。” 林微心中初步定位。她的“洁玉膏”去污力远超澡豆，成本却远低于高端香胰子，若能解决香气和外观问题，大有可为。

除了实体店铺，她还留意到街边还有许多流动摊贩和走街串巷的货郎，售卖各种小吃、玩具、针头线脑等。“流动销售，或许是一条避开店铺租金、更隐蔽的渠道。”

她一边观察，一边在脑中飞速计算成本与收益：猪油、草木灰、花瓣精油（需提取）、简易模具、包装材料……初步估算，一块中等大小的“洁玉膏”成本约在十文钱左右，若能卖到三十至五十文，利润可观。但如何量产？如何保密？如何建立稳定安全的销售渠道？都是难题。

“创业维艰，古今皆然。” 她自嘲一笑。

除了考察市场，她也在留意京城布局、街道走向、治安状况以及可能的安全隐患。她记忆着主要街道的名称、标志性建筑、衙署方位、以及通往永宁侯府的不同路径。“规划撤退路线，是特工本能。”

在一个街角，她看到一张模糊的官府的海捕文书，画着一个面目狰狞的江洋大盗。在另一条巷口，她注意到几个穿着号衣的衙役正在驱赶一群乞丐。“社会治安一般，需注意安全。”

时间悄然流逝，日头渐西。

林微估算着时间，必须在天黑前、侯府下钥前返回。她此行目的已达到，初步摸清了市场情况，验证了“洁玉膏”的潜在商业价值。

她转身，准备按原路返回。