六八读书

2.初谈（第1页）

门已关闭，会议仍未开始。

陈知敏约见对方公司的BD部门是想了解合作的可能性，就这么碰上李阳森。其实在医药行业里，能进BD部门的都是起步显赫的人，沟通技巧和谈判水平要高，任职资格苛刻，大多具有双学位和高学历。

她不知道李阳森打磨到什么程度可以胜任这个岗位，但李家信任他从兽医专业脱胎换骨接手商业案子，那么他应该有所训练。

陈知敏决定像他说的那样，试一试就知道，于是递上商业计划，让林绮在旁边负责案头笔记，开口：“这是我们公司拟的商业计划，你先看一看。我这边搜集到的信息是只要你们过了三期的临床试验，万古霉素如无意外会获批，在获批之前我想跟你们谈合作，跟我们正在研发的医疗器械申请复合专利，药植协同系统，你们提供新药物，我们推出新植入物。”

她用一段话把来意表达清楚，接下来几分钟交给他阅读计划。

李家的生物制药公司已经在香港上市一段时间，如有临床实验结果等重要事项的更新，按照规矩会给股民投资者和HKEX这样的交易所公开信息，兜售H股组合。因此，万古霉素的临床III期中期向公众披露了，她看到信息后觉得很好，与部门里的智囊团开完会觉得更好，万古霉素和AMR植入物的协同系统有商业潜力。

李阳森低头翻文件，合作的主体非常清晰，一个应对AMR的植入物，关键词是抗菌素耐药性、钛和银离子纳米涂层、骨科。他读到关键词立刻想起陈知露，这是她毕业前一直在研究的课题，经过两年的时间，竟然走到跟李家谈合作的地步。

他把文件轻置于桌，抬头说：“我们还没公开万古霉素是即用型的液体还是冻干型粉末，你们要做植入物的协同系统，冻干粉不适合，所以你们在赌吗。”

一旁的林绮无解地握着笔，她也有着和李阳森同样的疑问，对方公司发布的新闻公告非常笼统表面，碍于商业机密没有披露药物的类型，就是向大家报备一下他们干的事情大概到什么地步、结果有突破性进展而已，从来没提过药物是什么剂型。

陈知敏却基于他们多年的接触有把握，哑然而笑，望向他。

李阳森见她笑得那么自如，很想问她为什么这样对他笑。在商业会议的几秒钟内，他迅速想过前段时间的辗转锻炼，如果不是被家里人按着成长，他现在看见她无法形容的、因工作表现的另一种漂亮会心神不定。

隔着办公桌，她时远时近的香气像轻棉飞絮，淡淡飘过来。他们四目相对，眼睛的魅力来自宁静的互望，她的眼睛含着他的身影，他的眼睛是对她的探究。

他始终比当年在英国要成熟，没有因此乱了阵脚，而是站在她的角度想，替她解答：“你分析公告后猜我们不做冻干型粉末，而且你跟医院接触得多，评估出我们的大致方向。”

陈知敏点头，身体往前倾，“公告里写药物安全、剂量准确、操作简便。凭最后四个字，我认为你们转向液体来申请专利，并且我们两家公司以前合作对接的医院有一半重合，我知道一部分护士不喜欢调配难溶解的粉状药。”

旁边的林绮突然笑一声，明白了，万古霉素是糖肽类抗生素，在水和生理盐水中都有点难溶，必须按流程配备专用的注射用水稀释。护士调完药，打入病人静脉，那么输注的药物溶液必须清澈，不能含颗粒，否则阻塞病人血管。对护士和病人来说，液体给药方式能省心省事，是医疗市场的突破口。

同样的道理，李阳森作为医学生熟记在心，他现在处理商业方面，会为了利益往市场考虑。