六八读书

9.电话（第1页）

酒会密谈后两天，李阳森在办公室见到心血管公司的团队和梁总所说的五个方向协同方案。这方面他涉猎略少，因此还是请教上司和工程师给意见。一众人简单见面之后，梁总的团队提出要万古霉素上市的窗口期，留下方案走了。

窗口期是BD部门可以对外推进商务动作的安全时间段，就在药物获批上市之前。李阳森不知道药物什么时候能获批，这是受药监局主控的时间，因而问上司合理的窗口期，上司指了指另一个办公室，让他找负责药监的事务部人员。

作为老总的儿子，李阳森在公司的待遇比新老员工好很多，加上他看起来游手好闲，所以他是别人讨厌的关系户，被传来传去的形象五花八门。其实他在公司还算诚恳，之前跟着一个部门的上司不懂就问，只管做自己事，没人敢刁难他，但大家也听李驹的要求不会惯着他，以至于他不知不觉少了很多脾气。

负责药监的事务部人员工龄比李阳森长两倍，见他敲门进来，估计是要进度，放下手头资料悉听尊便。

李阳森坐到事务部的椅子上，问道：“你们跟进的技术审评还要多久，我后面要给他们一个窗口期，BD部门得说清。”

“是李总问的吗？”

李阳森摆手，说：“是我问的。”

事务部的人顿住一秒，想他还是顾虑太少，要防止他为了商务合作触发监管关注，于是眼神稳着建议：“药监那边还在考虑我们最新的稳定性数据，已经到了最后评审阶段，我可以给窗口期，但只能是预计，不能是确定。”

“那你收到的消息是什么，能预计到什么时候？”李阳森始终不清楚法规这边的事情，再追问。

事务部的人看他一眼，把手里的资料翻一页，推过去给他，说：“这是我们今早和审评员通的电话记录。我们很大可能会提前一周拿到技术审评完成的结果，行政审批要七天。”

“行，窗口期就这么说。”李阳森信誓旦旦。

事务部的人摇头，立刻阻止：“不行，你必须说现在进入最后的评审阶段，预计上市时间保持不变。”

李阳森调侃：“这是你说的大概的意思啊，很官方。”

“你要给他们时间点的话，必须和我们对齐，我们不是药监局，给不出具体的就简单给一个大概。在我们监管沟通里，这种官方的语言比较恰当，太详细的公开是风险。”事务部的人语重心长地说：“阳森，你在BD负责合作关系，我们就处理药监，不要让梁总和陈小姐带着你踩我们事务部的线了，只要两个部门互不踩线，万古霉素上市的时间就稳妥，后面你打算谈的项目才顺利。”

“行吧，你说得有道理。”李阳森接受他的提点。

出来以后，李阳森找上司问话，自从他全力接了这个项目就很少过问上司权利，但上司始终经验丰富，见他被事务部的老员工教育了一番，也发邮件传授他三样医药公司的BD准则：第一，不能对外公开确定的上市时间；第二，不可以夸大审批进度；第三，不要给合作方或投资人暗示性语言；第四，凡事有所保留，减少跳票。

下面有一个附件，是有关NDA交流的官方行话和标准做法，要他熟读在心。

李阳森收到邮件，按邮箱的红旗收藏。他拿着父母的资源到达的位置高了，有个人能力很厉害的幻觉，险些以为自己样样精通、能逼着负责药监的事务部顺着商务部走。

实际上，药物获批上市才是公司的大事，而项目都是药物的披露附加带来的生意，前后是先有鸡再有蛋的顺序。他忽然察觉自己有很多不足，不能一言堂，破天荒地自谦起来。

按照老员工们的意见，他在双方都问窗口期的时候，回答得很官方。然而，回应的水花很大，他和梁总通话后感受到梁总正急于推进合作，也许是最后的评审阶段这几个字触动他急迫的神经，一定要在药物上市前签到MoU意向书，迈向正式合作的第一步。