六八读书

第68章 公司拓展，成立音乐版权中心（第2页）

海外拓展部（3 人）：负责海外版权登记（如美国版权局、欧盟知识产权局）、海外平台合作（Spotify、Apple Music、YouTube），以及国际歌曲的 “版权分成” 谈判（如《鹊桥仙》与泰勒团队的版税分成）。

“每个模块都要‘闭环运作’，同时‘相互联动’。” 王敏在团队培训时强调，“比如版权登记部完成登记后，要第一时间将数据同步给监控维权部，确保监控系统能‘精准识别’；授权运营部签订授权合同后，要将‘授权范围、期限’同步给数据财务部，确保版税结算‘准确无误’。”

要实现 “全链路版权管理”，离不开 “技术系统” 和 “管理制度” 的双重支撑。王敏带领团队，用三个月时间，完成了 “版权数据库” 搭建和 “分级授权制度” 制定，让版权管理从 “人工化” 转向 “智能化、标准化”。

系统搭建：投入 800 万，与国内顶尖的 “版权技术公司” 合作，搭建 “晚星娱乐音乐版权数据库”—— 该数据库包含 “歌曲基础信息”（歌名、作词作曲、表演者、录音制作者）、“版权登记信息”（登记号、登记日期、权利期限）、“授权信息”（授权平台、授权范围、授权费用）、“监控数据”（侵权平台、侵权次数、处理进度）四大模块，支持 “实时更新” 和 “多维度查询”；

监控功能：数据库对接 “全网监测系统”，能实时抓取短视频平台（抖音、快手、B 站）、直播平台（虎牙、斗鱼）、游戏公司（腾讯游戏、网易游戏）、线下 KTV（万达影城 KTV、钱柜 KTV）的歌曲使用情况 —— 通过 “音频指纹识别技术”，即使歌曲被 “剪辑、变速、混音”，也能精准识别，识别准确率达 99.8%；

预警机制：设置 “侵权预警阈值”—— 当某首歌曲在未授权平台的 “单日使用次数超 100 次”，系统会自动发送 “预警短信” 给监控维权部；当 “侵权时长超 7 天”，系统会自动生成 “侵权证据报告”（包含侵权链接、使用次数、播放量），为维权提供 “一键取证” 支持。

“以前我们找侵权证据，需要人工逐一排查，一个平台就要花 3 天时间；现在有了数据库，5 分钟就能生成‘全网侵权报告’，效率提升了 100 倍。” 监控维权部负责人李律师感慨道。比如 “星芒少年” 的《青春修炼手册》，数据库监测到某小型直播平台有 500 多名主播侵权使用，系统自动抓取了 “top100 主播的侵权链接” 和 “总播放量数据”，法律组仅用 1 天就完成了律师函发送，比以前节省了 20 天时间。

王敏根据 “平台规模、使用场景、授权期限”，制定了 “三级授权方案”，解决了此前 “授权混乱” 的问题：

一级授权（头部平台）：针对抖音、快手、腾讯音乐等头部平台，授权范围为 “全场景使用”（短视频配乐、直播背景音、平台曲库），授权期限 1 年，授权费用按 “平台月活用户数” 计算 —— 月活超 10 亿的平台，单首歌曲授权费 50-100 万 / 年；月活 5-10 亿的平台，30-50 万 / 年；

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二级授权（中小型平台）：针对中小型短视频平台（如小红书、视频号）、线下连锁商家（如星巴克、健身房），授权范围为 “限定场景使用”（短视频配乐、店内播放），授权期限 6 个月，授权费用采用 “固定低价 + 分成” 模式 —— 单首歌曲固定费用 5-10 万，若使用量超 1000 万次，额外收取 “播放量分成”（0.1 元 / 千次播放）；

三级授权（个人创作者）：针对 B 站 UP 主、抖音达人等个人创作者，推出 “免费授权 + 版权标注” 模式 —— 个人创作者可免费使用歌曲制作视频，但需在视频描述中标注 “歌曲版权归晚星娱乐所有”，若视频播放量超 100 万次，需补缴 “5000 元授权费”，既降低个人创作者的使用门槛，又扩大歌曲的传播范围。

“分级授权的核心是‘精准匹配需求’。” 王敏在授权运营部会议上解释，“头部平台有‘高付费能力’，需要‘全场景授权’；中小型平台和个人创作者‘付费能力有限’，但能帮助歌曲‘破圈传播’，所以采用‘低价或免费’模式。比如《鹊桥仙》通过三级授权，有 10 万 + 个人创作者制作视频，播放量合计破 5 亿，反过来带动了头部平台的授权收入增长。”

为了进一步扩大 “版权覆盖范围”，王敏提出 “版权共享计划”—— 针对中小型音乐平台、短视频平台、线下商家，推出 “打包低价授权”，允许平台以 “低于市场价 50%” 的费用，获得晚星娱乐 “年度热门歌曲 50 首” 的授权，同时要求平台 “配合版权宣传”（如在 APP 首页标注 “晚星娱乐版权合作平台”）。

“版权共享计划” 的第一个合作对象，是国内中小型短视频平台 “小荷视频”（月活 1 亿）。谈判初期，小荷视频的版权负责人李总顾虑重重：“我们之前跟其他唱片公司合作，授权费高不说，还限制‘使用场景’，比如不能用于‘电商直播’。你们的‘共享计划’，真的能做到‘低价 + 全场景’吗？”

王敏拿出 “合作方案”，底气十足：“我们的‘共享计划’，不仅授权费是市场价的 50%（50 首歌打包授权费 200 万 / 年，市场价需 400 万），还允许你们用于‘短视频配乐、直播背景音、电商带货 BGM’等全场景；更重要的是，我们会提供‘歌曲素材包’（包含无水印 MV、伴奏、歌词），帮助你们的用户‘更好地使用歌曲’；如果你们的平台播放量超预期（年播放量破 10 亿），我们还会返还 10% 的授权费作为‘奖励’。”

为了打消李总的顾虑，王敏还承诺：“如果在合作期间，你们的用户出现‘侵权使用’（如超出授权范围），我们会先‘提醒整改’，而不是‘直接诉讼’—— 我们的目标是‘合作共赢’，不是‘找茬维权’。” 最终，双方签订合作协议，小荷视频成为 “版权共享计划” 的首个合作伙伴。

“版权共享计划” 推出后，反响远超预期 —— 首月就有 15 家平台 / 商家加入，其中包括：

中小型短视频平台：小荷视频、西瓜视频（月活 8000 万）；