六八读书

第14章 高伟初创业（第1页）

揣着倒卖小灵通赚来的第一桶金和满腔的创业激情，高伟没有片刻停歇，立刻返回了老家县城。这一次，他的目光不再迷茫，脚步坚定而有力。他要用这笔钱，撬动更大的未来。

经过一番紧锣密鼓的考察和筹备，在县城最繁华的商业街一角，一家名为“众鑫手机大卖场”的店铺正式开业了。红色的招牌格外醒目，“众鑫”取“众心所向，财源广进”之意，主营的，正是让他挖到第一桶金的小灵通，以及各种当时流行的品牌手机。

店是开起来了，但可靠的人手成了问题。他自己必然要常往南方跑货源，店里必须得有绝对信得过的人盯着。父亲和叔叔还需要在外打工，万一自己创业失败也不至于把全家都搭上，母亲要照料家里。他的目光自然落在了同样在外漂泊的姐姐高娟，以及留守在家的婶子白露身上。

他先去找了姐姐高娟。高娟在另一个城市的制衣厂打工，日夜颠倒，辛苦且赚得不多。高伟直接找到她，把自己的规划和盘托出，承诺给她的工资绝对比厂里高，而且是在自己家的店里干活，自在又体面。高娟早就厌倦了流水线的枯燥，看着弟弟意气风发的样子，几乎没怎么犹豫就答应了。

接着，他又硬着头皮回了趟高家湾，找到了婶子白露。再次面对白露，高伟的心情复杂，但生意归生意，他掩饰得很好。他对白露和叔叔高长江说，店里需要人手，娟姐一个人忙不过来，婶子反正在家也是闲着，不如一起去县城店里帮忙，管吃管住，开的工资肯定比种地强。王兰在一旁也觉得是好事，既能赚钱又能照顾儿子，便帮着劝说。白露看着高伟，眼神掠过一丝不易察觉的波动，最终在丈夫和嫂子的赞同下，也轻轻点了点头。

为了让她们安心经营，高伟狠下心，在手机店附近一个不错的小区，租下了一套两居室的楼房，简单购置了家具家电，作为他们三人在县城的“家”和落脚点。高娟和白露搬了进去，开始了在县城的生活。

安顿好“大后方”，高伟便像候鸟一样，开始了在南方和县城之间的频繁往返。他每次从南方回来，都像是圣诞老人，拖着大大的、沉甸甸的行李箱，里面装满了最新款的小灵通、各式各样的品牌手机、以及当时还比较稀罕的手机数据线、充电宝、琳琅满目的手机壳和挂饰。由于他深入华强北等批发市场腹地，砍价本领日益精进，拿到的进货价远低于县里其他从省城拿货的商家。

成本低，售价自然有优势。“众鑫手机大卖场”的价格牌一打出来，就在县城引起了轰动。同样一款手机，比别的手机店便宜几十甚至上百块！而且款式新，配件全。

很快，“众鑫手机卖得便宜又新潮”的消息像长了翅膀一样传遍了县城乃至周边乡镇。每天一大早，店门还没开，外面就已经排起了长队。那种火爆的场面，是过去的县城从未有过的。

高伟虽然不常在店里，但他的管理理念却清晰地传递给了高娟和白露。他反复叮嘱：“姐，婶子，咱们店能火，靠的就是便宜和新鲜。但要想做得长久，必须得诚信！无论买不买，进店都是客，都得笑脸相迎。手机有什么小毛病，能帮人家弄就免费弄一下。咱卖的不是一锤子买卖，卖的是口碑！”

高娟性格泼辣，能说会道，负责招揽顾客和介绍机型；白露则心思细腻，耐心十足，负责收款、登记和售后答疑。二人一个唱红脸一个唱白脸，配合得越发默契，将小店打理得井井有条，服务态度有口皆碑。

为了进一步压低进货成本，掌控核心优势，高伟不满足于在深圳华强北打转。他带着更大的野心，直接南下去了广州，找到了几家更大的一级代理商甚至部分厂家的代表。

在那些穿着西装革履、说着粤语或普通话的大老板面前，这个从山里出来的年轻人，没有丝毫怯场。他凭借着多次往返练就的对市场的熟悉、敢闯敢干的劲头，以及逐渐增长的商业头脑，和那些精明的老板们据理力争，一分一厘地砍价，一次次地扩大拿货数量。他的实在和魄力，反而赢得了几位老板的欣赏，拿到了比其他零售商更优惠的代理价格。

低廉的进价保证了巨大的利润空间，火爆的销量带来了源源不断的现金流。“众鑫手机大卖场”如同它的名字一样，财富迅速积累。短短两年时间，高伟不仅彻底收回了所有投资成本，更赚取了极其可观的利润。他在县城的商业圈里一下子声名鹊起。

一个二十出头、初中毕业就外出打工的毛头小子，竟然白手起家，在县城最繁华的地段开起了这么大一家手机卖场，而且还做得如此风生水起！这个消息传回高家湾，引起了巨大的轰动。

村里人再提起高伟，语气已然完全不同。以往是“老高家那小子在外面打工”，现在是“高老板”、“高总”。人人提起他，都要竖起大拇指，语气里充满了羡慕和赞叹：“了不得！长海家那小子真是了不得！有头脑，有本事！” 他甚至成了村里父母教育孩子的榜样：“看看人家高伟，当初出去打工，现在都当上大老板了！你也得好好学学！”

高伟用自己的双手和头脑，彻底改变了自己和家庭的命运轨迹，也在那个闭塞的小山村，书写了一个令人津津乐道的创业传奇。