六八读书

第18章 通睿物流公司成立（第1页）

信息技术的浪潮奔涌向前，从不停歇。曾经风靡一时、让高伟赚到第一桶金的小灵通，如同划过夜空的流星，在短暂而耀眼的光芒后，迅速被更先进的2G、乃至初露锋芒的3G手机所取代，市场急剧萎缩，最终退出了历史舞台。

“众鑫手机大卖场”依然矗立在县城最繁华的街道，柜台里陈列的机型不断更新换代，诺基亚、摩托罗拉、三星…生意依旧不错，但高伟的心，却早已不在这方寸之间的柜台上了。他敏锐地察觉到，单纯的手机零售，门槛越来越低，利润空间也被不断挤压，已经触到了天花板。他需要寻找新的、更具潜力的赛道。

他将店里的日常运营全权交给了姐姐高娟打理。高娟经过这几年的历练，早已不是当年那个在制衣厂埋头踩缝纫机的女工，变得干练而自信，足以独当一面。安排好县城的一切，高伟再次背起行囊，南下广州，踏上了寻找新商机的征程。

这一次，他的目标不再局限于华强北的电子市场。他的目光投向了更广阔的领域。在一次与广州老朋友的饭局上，大家推杯换盏间，话题不可避免地转向了当下的生意经。一位做贸易的朋友抱怨道：“现在货出得去是快，就是这送货的太麻烦，慢不说，还老丢件！要是能有又快又稳妥的快递就好了！”

说者无心，听者有意。“快递”这两个字，像一道闪电，瞬间劈中了高伟！他猛地想起，上次来广州时，就隐约注意到街上穿着各色制服、骑着摩托车穿梭往来的快递员比以前多了很多，一些写字楼前台堆放的快递包裹也明显增多了。只是当时小灵通生意正红火，他无暇他顾。

此刻，这个词被重新点燃，立刻引起了他极大的兴趣。他敏锐地意识到，随着经济发展，尤其是南方制造业和商贸业的繁荣，商品流通的速度和频率急剧增加，对点对点、快速安全的物流服务的需求必然爆炸式增长！这绝对是一个巨大的蓝海市场！

接下来的日子，高伟没有像往常一样扎进电子市场，而是开始有意识地穿梭于广州的大街小巷。他观察那些挂着“xx快递”招牌的网点，看他们如何分拣、如何装车、如何接待客户；他假装要寄件，去和不同的快递员、网点老板搭讪，打听价格、时效、覆盖范围、经营模式；他甚至跟着朋友的送货卡车，跑了几趟短途，实地感受物流的流程。

他了解到，广州的快递市场确实正在野蛮生长，几家早期的公司已经开始跑马圈地，但服务参差不齐，网络覆盖远未完善，尤其是在二三线城市和广大乡镇地区，几乎还是空白！巨大的机会就摆在那里！

经过一番深入考察和深思熟虑，一个清晰的战略在高伟脑中成型：他不能、也没有足够资本去直接挑战广州、深圳这些已经杀成红海的一线市场。他的机会在于下沉！回到他所在的省市，以地级市为核心节点，建立一张覆盖全市乃至辐射周边县乡的快递网络，承接从广州、浙江等发达地区发往本地的海量包裹，并快速分拨派送！他要做连接“巨人”与“毛细血管”的枢纽！

思路清晰后，高伟立刻转身，返回了他所在的省市（地级市）。然而，理想很丰满，现实却很骨感。在县城他已是人尽皆知的“高老板”，但到了市里，他几乎人生地不熟，举步维艰。租赁中转仓库、办理各种执照、购买运输车辆、招聘人手…每一件事都需要资源和人脉，而他两眼一抹黑，处处碰壁，创业的热情很快就被冰冷的现实浇了一盆冷水。

就在他焦头烂额、几乎要怀疑自己决策之时，转机在一次饭局上悄然出现。一位在市里做生意的朋友，听说了他的困境，沉吟片刻后说：“你这事，光有钱不行，得有人。我倒是认识一个人，或许能帮上忙。她叫陈红，挺有本事的一个女人，她现在的老公是咱们市里搞卡车销售的李锋，路子野，人脉广。不过…”朋友顿了顿，压低声音，“这陈红吧，以前是李锋的小三，后来硬是生了儿子，逼宫成功，李锋跟原配蒋燕离了，娶了她。这女人不简单，你打交道留个心眼。”