六八读书

第2章 第一块基石（第1页）

清晨的阳光透过稀疏的云层，洒在湿漉漉的街道上，蒸发着昨夜暴雨留下的痕迹。李凌霄站在那家名为“甜心小屋”的奶茶店门前，浑身依旧湿透，泥点溅在裤腿上，模样狼狈不堪，但他的眼神却锐利如鹰，再无半分之前的迷茫与颓丧。

脑海中，关于这家店及其周边环境的分析数据如同瀑布般流淌，清晰而冰冷。

店门紧闭，玻璃门上贴着的“旺铺转让”告示格外醒目，上面还留了一个电话号码，署名“赵老板”。透过玻璃，能看到里面略显凌乱的桌椅，以及吧台上蒙着的一层薄灰。

就是这里了。这是他商业版图的第一块试金石。

他没有急着打电话，而是先在周边慢悠悠地踱步，观察。脑海中的“商业洞察（初级）”能力自动运转，将所见的一切转化为有效信息。

左侧五十米外，是一家全国连锁的品牌奶茶店“蜜雪冰语”，此时已经有店员在忙碌准备开业，门口有几个学生在排队等候。右侧隔着一个路口，是江城大学的西侧门，人流尚可，但多数学生会选择从更近的南门和东门进出。对面是一家文具店和几家小餐馆，客流稳定但不算密集。

“位置c级，非主干道，受品牌店直接挤压，原有定位模糊，缺乏核心竞争力……”脑海中自动生成评估报告。

李凌霄心中有数了。他走到一个相对安静的角落，拿出那部屏幕已有细微裂痕的旧手机，深吸一口气，拨通了转让告示上的号码。

电话响了很久才被接起，一个带着浓浓睡意和不耐烦的粗犷男声传来：“喂？谁啊？大清早的！”

“赵老板吗？你好，我看到你贴在‘甜心小屋’门上的转让信息，想和你谈谈。”李凌霄的声音平静，听不出丝毫情绪，完全不像一个刚毕业的学生。

对方愣了一下，似乎没想到这么早会有人咨询，语气缓和了些：“哦，对。你想怎么谈？店的情况你也看到了，位置不错，就是最近生意有点……你懂的。转让费包括半年租金和里面所有设备，一共八万，一次性付清，不还价。”

八万？李凌霄嘴角勾起一丝不易察觉的弧度。根据他脑中的数据分析，这家店目前的实际价值，算上剩余的租金和那些二手设备，顶多五万五。这赵老板显然是把他当成了不懂行的小白，想最后捞一笔。

若是昨天的李凌霄，听到这个数字可能已经打退堂鼓了，八万对他来说是天方夜谭。但此刻，他心中只有一片了然。

“赵老板，”李凌霄的声音依旧平稳，却带着一种不容置疑的穿透力，“我就在你店门口。你的店，蜜雪冰语距离你只有五十米，你的日营业额最近一周平均不到300块，周末勉强能到500。原材料成本占45%以上，口感差，回头客几乎没有。剩下的租金还有四个月，按这地段行情，月租是四千五。你的设备，封口机是二手市场淘的，制冰机用了三年以上，性能下降严重，所有设备加起来，残值不超过一万二。”

他语速不快，但每一个字都像锤子一样敲在电话那头赵老板的心上。

电话那头陷入了死一般的沉默，只能听到粗重的呼吸声。过了好几秒，赵老板才带着难以置信和一丝惊疑开口：“你……你怎么知道？”